蚕丝被策划书.docVIP

蚕丝被策划书 一、蚕丝被市场现状分析………………………………………………… 1、市场背景分析 ……………………………………………………………… 2、策划目的 3、竞争分析 …………………………………………………………………… 4、市场价格 …………………………………………………………………… 5、目标群 ……………………………………………………………………… 6、综合SWOT分析……………………………………………………………… 7、发展前景…………………………………………………………………… 二、蚕丝被销售模式探讨………………………………………………… 三、总体市场营销策略 …………………………………………………… 1、产品策略制定…………………………………………………………………、 2、定价策略 3、渠道策略 …………………………………………………………………… 4、促销策略 …………………………………………………………………… 5、服务营销 …………………………………………………………………… 四、经费预算 一、蚕丝被市场现状分析 1、市场背景分析 。 桑蚕丝是自然界中集轻、柔、细为一体的天然纤维，素有人体第二朋肤的美誉，被业界称为纤维皇后。其主要成分为纯天然动物蛋白纤维，其构造和人类的皮肤是最相近的，有87%是一模一样的，内含多种人体必须的氨基酸，有防风、除湿、安神、滋养及平衡人体肌肤的功效。以桑蚕丝作为内质的蚕丝被具有贴身保暖、蓬松轻柔、透气保健等得天独厚的品质和优点 市场调查表明，目前全国各地拥有蚕丝被生产企业近千家，其中年产量在一万条以上规模的近一百家，年产量在十万条以上的企业五十家左右。如江苏海安鑫缘牌、苏豪牌，浙江的银凤来牌、红绳牌、瑞德牌、千万缕牌，四川南充的爱肌尔牌、北京的怡莲牌，湖北的梦丝家牌。全国每年销售蚕丝被在五百万条左右，年销售额在二十亿元以上（平均每条４００元左右）。全国蚕丝被产量的70%以上集中在浙江、江苏、四川三省，产业集中度较高。目前蚕丝被生产已由手工作坊式生产向规模化、现代化、品牌化方向发展。 2、策划目的 绿色床上用品已成消费主流。品牌消费是我国消费新时代的突出特征之一。健康型消费是纺织品消费新时代的另一个主要特征。保健卫生成为床上用品新追求。人们选购床上用品观念渐渐转变，不再只追求款式与舒适，健康安全成为人们关心的新热点 为了得到消费者的认可，让地球多点绿色消费！ 3、竞争分析 从蚕丝种类上看：南方桑蚕做的蚕丝是桑蚕丝，是制作特级蚕丝被的原料（也是我们的优势），北方柞蚕做的蚕丝是柞蚕丝，是制作一级蚕丝被的原料。 从蚕丝产地上看：桑蚕丝主要以华东为主要产区。其中或者获得相关称号者： 蚕丝被生产基地――浙江嘉兴桐乡 蚕丝被之乡――江苏吴江震泽 江西最大蚕桑生产基地――修水 柞蚕丝主要产于河南、四川、以及北方的辽宁、山东等地，辽宁是柞蚕丝被的主要产区。河南的南召县被命名为中国“柞蚕之乡”被商务部确认为：“一化性柞蚕” 且有原产地保护认证。 从以上背景分析和竞争分析信息中我们可知：蚕丝产业现在全国形成诸侯争霸的局面，尚未形成一侯独大，这就像是东汉末年，群雄蜂起，每个人都有机会，因此我们要趁势抓好机会，强调产地的历史性带来的品质优势，突出产品的文化底蕴和健康性、环保性。 全国市场八大主要品牌 恒源祥 (中国名牌,一线品牌/牌子,恒源祥(集团)有限公司) 小绵羊 (中国名牌,一线品牌/牌子,蚕丝被十大品牌,上海小绵羊实业) 鑫缘 (中国名牌,一线品牌/牌子,鑫缘茧丝绸集团股份有限公司) 怡莲 (专业寝品著名品牌,北京怡莲礼业科技发展有限公司) 慈云 (专业寝品品牌,江苏品牌,苏州慈云蚕丝制品有限公司) 梦丝家 (中国名牌,一线品牌/牌子,湖北梦丝家绿色保健制品有限公司) 罗莱 (中国名牌,蚕丝被十大品牌,上海罗莱家用纺织品有限公司) 富安娜 (中国名牌,一线品牌/牌子,深圳富安娜家饰用品有限公司) 4、市场价格分析 现在蚕丝被市场价格混乱，大品牌价格虚高，杂牌子价格参差不齐，且多鱼目混珠、以次充好，不仅让市场价格混乱，也让消费者难以辨别，降低了信任度。 好的蚕丝从饲养到成丝成品大约要30~40元一斤，三斤蚕丝能做出一斤蚕丝被。加上手工费、品牌费、仓储费等，一斤质量合格的蚕丝被成本大约在二百元左右，照此分析，目前市场上大多低价蚕丝被质量是打了折扣的。 低档蚕丝被：几十元到三佰元左右　 此类蚕丝被多为次制品蚕丝或添加其它原料，以低价吸引消费者眼球，为市场价格体系的破坏者。 中档蚕丝被：三百到一千五左右 此类蚕丝被多为柞蚕丝或蚕丝含量在80%左右，质量较好 高档蚕丝被：一千五以上 此类蚕丝被