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投递员如何开展畅销报刊的收订 2011.2 导入： 报刊发行新理念： 价值发行、品牌发行、重点发行 报刊发行的三高原则： 价格相同，推荐费率高的； 费率相同，推荐年价高的； 价格、费率都不相同，推荐结算收入高的 课 程 内 容 了解熟悉产品 了解客户 细分市场 掌握方法 灵活运用 第一部分 了解熟悉我们的产品 邮发报刊 重点推荐畅销报刊 第二部分 了解客户 细分市场 建立客户数据库（簿） 拓展项目市场 第三方订阅 校园市场 高端人群、社区市场、农村市场 建立客户数据库（簿） 数据库（簿）要素 个人：姓名、年龄、性别、文化程度、职业职务、通信方式、兴趣爱好、生活习惯等 单位：地址、性质、业务范围、规模人数、机构、各级负责人等 通过手工建立 利用Excel建立 第三方订阅 第三方订阅业务是指客户（订报人）通过邮政服务为第三方利益相关的人群（受赠人）付费订阅邮发报刊的业务 品种：形象期刊 礼仪报刊 定制订阅卡 案例分享 婚庆形象期刊 ——思路延伸 礼仪报刊特点和优势： 个性化封装 无报刊品种限制 无起印量限制 数据库支撑，定向性 礼仪报刊的客户： 有维系客户关系或回赠客户及有送礼需求的的企事业单位、商店、餐馆、理发美容店等 校园市场现状 市场潜力巨大，经营效益明显 每年教辅类报刊市场规模就高达12亿