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业务及销售计划 业务及销售计划 1： 在目前经济危机下，金融行业是重灾之区。保持业绩增长是金融行业的一大挑战。因此，无论在投资产品设计，还是产品平台营销推广等多个方面，都需要更深度地挖掘特定客户群的需求，有针对性地制定营销策略是我最近接触这个行业所感触！ 2： 随着国际金融形势经营环境的发展，特别是同业竞争的日趋激烈，中国的行业的不规范，坑客户，等的不智行为： 现在金融业的经营理念、经营目标和经营行为应一定要发生改革和前过，过去那种等客上门的时代已一去不复返了，面向市场，主动营销将成为金融业不可逆转的大趋势。 3： 创办者和经理的营销制度需要很好地借鉴与研究新的营销模式，创造性地开展营销，提升本公司核心优势和别人所没有的市场征战能力，使其为不同个性消费者所普遍接受，成为富有竞争力的金融公司。 　　我认为，随着金融业的改革与发展，金融营销需要我们八仙过海，各显神通。要结合各自的实际，上上下下充分发挥能动性，把金融营销这篇大文章做好。 4： 大力借鉴银行的销售模式 我从各个渠道了解到：银行的方式： ------------- 财富划分为富豪阶层，。。富裕阶层。。中产阶层 1理财产品 1卖人性，， 招商銀行金葵花：专注您所关注（人性化）。 核心策略：轻松理财，让您有更多时间，关注孩子成长。 解读：什么最累？赚钱最累。理财产品具有很高的专业性，并不是每个人都能弄懂的，招商銀行金葵花：专注您所关注，您所关注的就是在赚钱的同时又有时间做别的事，而金葵花说让您轻松理财，有时间关注您孩子的成长，关注孩子是轻松理财的升华，使理财产品人性化。 1.2卖地位，， 建设银行乐当家：理财新贵， 雍华尽享。 核心策略：诉诸消费者高贵的地位。 1.3卖未来，， 招商銀行理财国际卡：理财国际卡、畅想新世界。 核心策略：畅想新世界，描述给消费者一个美好的未来。 1.4卖便利，， 刘翔-VISA卡广告、VISA赛车广告：VISA在手，尽其在我。 核心策略：支付无所不能，突出VISA可以在全球范围内的VISA特约商户进行消费的便利性。 我们可以从冲去创新借鉴他们而创造出新的吸引顾客的方式！！！ 顾客群分析 我按不同的方法把消费者划分为以下比较主流的几种： 1农村县城顾客 农村县城顾客的银行消费主要体现在存款上，中国人的存款意识不是一朝一夕能改变的，特别是农村人，现在的农村人衣衫朴素，但存款有几十万的家庭不在少数。但他们思想又固化，不敢接受新的投资方式！ 2城市中产阶层及以上男士 3城市中高收入女性 城市中高收入女性，她们一些人的钱来自自己的收入，另一些人她们的钱来自自己的老公，包养 ，坐台，二奶各种情色收入！她们不用工作，她们有时间消费。她们是消费的主力军。 市场空缺解析 重点--- 1：细化市场顾客群 重点--- 2：以不同的职业做出不同的营销方法策略 比如 做矿产生意 可以包装打包 专 做白银黄金类 3：卖爱情 不管金融危机如何肆掠，一些需求始终是刚性的，新婚夫妇对新房的需求就是 刚性的，没钱，吃穿可以差一点，但是结婚不能没有房。是嫁给他的人，还是 嫁给他的房？这是一个很俗的问题，但这也是社会的现实，没房谁嫁你。因此， 我们可以把“爱情卖给消费者”主推外汇为你创造一个家。广告语“给您一个家 的外汇套餐 重点-- 4：卖安全 金融危机到来时：我们可以卖安全。 08年金融危机肆掠的时候，投资黄金，瑞朗产品重要的是保值，所以在这个时候， 我们的黄金公司完全有理由卖安全。为口号，，杠杆可以做小一点，甚至不用杠杆！ ****第一阶段: 首先是吸引到资金！ 有足够多的人气 ！有经济实力的人多了，在他的圈子 以他为辐射更多周围的朋友 为公司创