张雪颜老师聊门店补货.docVIP

张雪颜老师聊门店补货 张雪颜老师是资深医药商品规划采购经营管理技术人士，擅长连锁药店商品经营管理技术、商品规划，精细采购技术、品类管理。在沿海大型医药零售行业从事医药零售经营管理12年多,其中从事商品采购管理10年多。 张雪颜(248576948) 20:38:33 不知各位店长是不是自己亲自补货呀 益寿堂子键(1154764545) 20:39:50 店长不亲自补，什么事都亲力亲为，不可能，服务员就有依赖性了啊 张雪颜(248576948) 20:40:04 公司经营的商品是共性的，而各店经营的商品是有个性的。补货能够根据你所在店的消费者需求的品种、品规、价格带来进行，这样才是有效补货，防止积压。如果补来的货不适合该店的消费者需求，就不能满足，就不能动销，既不能产生销售，又增大库存，无效占用了公司资源，还要退货，增加公司成本。补货就是日常向总部请货。店里的商品要保持一定的库存，陈列销售。单体的补货就是采购 湖南凌华(455121866) 20:50:13 我们是统一配送,自动补货.门店没有很多自主权 广西穆世龙(471494531) 20:50:35 呵呵。自动补货应该有些弊端吗？ 益寿堂子键(1154764545) 20:51:02 自动和手工相结合之最理想 湖南凌华(455121866) 20:51:08 所以门店老是感觉只是被迫销售 益寿堂子键(1154764545) 20:52:05 自动补，人手动分析更改，才能补货合理 湖南凌华(455121866) 20:52:36 当然有手工啊,只是补货的权利上交给专人 陕西-李文lql9876@ 20:54:34 我认为合理补货很重要，一个可防止失效，另一个可合理利用库存，三个要做到有目的的补货可对自己店内的销售情况有一个非常好的了解 益寿堂子键(1154764545) 20:55:25 每天的日盘就是手工补货最好的工具，虽然原始，但永远实用。 益寿堂-周亚辉(405540476) 21:04:33 现在用手工请货的有吗？我不认为补货是很繁琐的是，我做的很轻松 张雪颜(248576948) 21:07:01 自动补货主要是以数据说话，在保证不缺货的情况下合理控制库存。刚才大家说的好，自动补货不机械，需要人工修订，体现各店的个性需求 陕西-李文lql9876@ 21:08:37 你有相应的补货软件吗？ 张雪颜(248576948) 21:09:48 一般的连锁管理软件都有补货功能的，因各店的商品配置差异化 陕西-李文lql9876@ 21:10:27 你能分析到某商品的单位时间内的需求量吗？你能结合此商品的最大的单销售量吗？ 湖南凌华(455121866) 21:10:33 补货软件我们的没有专门的,是系统自带的模块,需要设置参数 益寿堂-周亚辉(405540476) 21:10:36 库存的把握，和不合理，完全是营业员的责任，每个人负责的柜组库存上下限怎么设置？每个做销售的心里应该有数，每天卖多少，上下限怎么设置自己心里更应该有数，大单出现毕竟是有限的，出现断货那是很正常的。 陕西-李文lql9876@ 21:11:29 是的，软件很好，如果工作要做细的话可不是那么容易的 益寿堂-周亚辉(405540476) 21:11:41 如果说因为请货影响正常的销售，我不是很赞同 陕西-李文lql9876@ 21:11:56 那你怎样保障你的最低库存呢？ 张雪颜(248576948) 21:11:59 门店的商品管理是重点，需要店长担当起来，公司总部不会针对柜组配送。设置安全库存量和最高存量，在安全库存与最高存量之间调整补货计划 益寿堂-周亚辉(405540476) 21:12:22 那完全是因为店长是个外行，管理不善造成的，以促代销，以销带进。最后达到的就是零库存 陕西-李文lql9876@ 21:13:59 但做为药店的管理是动态的，在某些事上是没有定论的，我们只能做到的是让店长明白，补货的原则，可根据自己店内的实际而定，不是吗？ 益寿堂子键(1154764545) 21:15:02 只能无限接近，但永远不可能达到！ 益寿堂-周亚辉(405540476) 21:15:05 你们门店不需要设定上下限的数量吗？随意的补货吗？ 陕西-李文lql9876@ 21:15:16 都有的 益寿堂-周亚辉(405540476) 21:15:23 那你的库存永远不会合理？ 张雪颜(248576948) 21:15:34 是的，店长要掌管的是个性的，重点的 陕西-李文lql9876@ 21:15:58 做任何事都是有原则的，否则就是你没有原则，因为你招的店长不合格 张雪颜(248576948) 21:17:12 说的好，零售太琐碎，一定要有原则，修正到合理的范畴 宇纲堂--寇燕丽(694838