产品优势及简易说明训练.ppt

2008年 东北大学 学士学位 2010年 东北大学 硕士学位 2009年 恒安标准人寿保险有限公司 （沈阳支公司） 2011年 恒安标准人寿保险有限公司 （辽宁分公司） 产品特色： 产品简介： 信守标准 恒安一生 产品简易销售训练 辽宁分公司·培训部 丁光玉 讲师介绍 照片 课程目标： 课程大纲： 课 程 简 介 了解恒安标准产品三大特色 掌握建议产品说明 熟练运用建议销售法进行说明 恒安标准人寿产品三大特色 产品简易销售口诀 简易销售解析 转桩练习及展示 说话是否算数？ 性价比好不好？ 收益是否长久？ 我们的产品是最诚信的 恒安标准产品三大特色 我们的产品是最实惠的 我们的产品是最值得期待的 我们的产品是最诚信的 越是最细小的，越是最具说服力的！ 首家代理机构1847年在上海成立,1846年至1937年到中国营业91年,后因战争而离开。20世纪60年代标准人寿仍在寻找老保户并进行相关理赔服务。 这是一张真实的1888年在中国营业时的标准人寿的保单 我们的产品是最诚信的 岁月不断更迭 我们信守承诺 保费 保费 保额分红 现金分红 现金价值 分红基础 保额 保额 分红基础 同样的保费， 不一样的分红！ 我们的产品是最实惠的 第一年 年度红利 1600 第一年 终了红利 300 第一年 只存 6342 这还不够实惠吗？ 我们的产品是最实惠的 我们的产品是最值得期待的 百年历史 强劲实力 倾力打造中国寿险业的百年老店 我们的产品是最值得期待的 “百年老店”是一项工程 超额的品牌及产品投入 每一张保单都是“原始股” 我们的产品是最值得期待的 促销意味着优惠 只是一时之快 我们的产品是最值得期待的 空前的产品战略高度 十年、二十年、 一辈子的高额回报 广告效益 = 客户利益 恒安标准人寿 养老 健康 风险保障 恒安标准人寿幸福金生产品 高保障 广覆盖 回报高 存6000，保10万，5%年增长 终身免费加保不核保 意外、大病不担心，38类保终身， 检查结果确认就赔您放心 二择一，任你选；怎么选，都划算 1、继续投资最实在，每年能分2000块 2、领现钱，没问题，年均10%给利息 保证领取 兼顾保障 最低保证领取时间 领取前、领取后均有高额人身保障 恒爱相传 恒安标准 最好的 投资计划 最强的 财富传承 1. 投资少，收益久，一份5000，领到99 2. 额度高，领取快，2年领取 2000块 3. 5万块钱买个房，房价、房租年年涨 4. 高额祝寿更保险，养老就给30万 5. 以上领取都不算，最后再给30万 存6000 保10万 5%年增长，终身免费加保不核保 高保障！ 有效保额 + 终了红利 = 保障额度 有大病，不担心，38类保终身 检查结果确认就赔您放心！ 提前给付 广覆盖！ 有效保额年均增长2000 （1）继续投资最实在，每年能分2000块 B=不含红利现价=第一年度末初始保额的现价 A=第一年度末有效保额的现价+第一年度终了红利 初始保额 + 年度红利保额 A-B=第一年年度红利的现价+第一年终了红利=第一年全部红利 （2）年均10%给利息，为保证您的利益，建议存款期满后领取 回报高！ 投资少（5000买2万保额） 收益久，一份5000，领到99 额度高（有效保额10%） 领取快（满2年就开始领取） 2年领取2000块（每2年领一次，直至99岁） 2000多 5万块钱买个房 5.62万 房价 房租 房价、房租年年涨 高额祝寿更保险，养老就给30万 中间领取还没算 以上领取都不算 最后再给30万