课件校园市场三级管理营销体系建设方案-校园营销中心1.pptVIP

校园营销中心管理架构： 校园营销中心三级营销体系构架： 校园市场各渠道类型与关系： 校园市场存在的四种渠道组合模型： 客户经理薪酬方案： 校园客户经理绩效工资＝（基础工资+直销移动业务激励+一次性佣金+非直销移动业务激励）* 日常考核得分/100 1、直销移动业务激励=校园客户经理直销形成的业务收入增量*计提比例+校园营销经理直销形成的业务收入增量*计提比例+校园直销员直销形成的业务收入增量*计提比例 校园客户经理直销计提系数：12% 校园营销经理直销计提系数：校园客户经理5%、校园营销经理7% 校园直销员直销计提系数：校园客户经理5%、校园营销经理4%、校园直销员3% 2、一次性佣金=校园营销经理直销一次性佣金*分配比例+校园直销员直销一次性佣金*分配比例 校园客户经理直销无一次性佣金 校园营销经理直销一次性佣金分配比例：校园客户经理20%、校园营销经理80% 校园直销员直销一次性佣金分配比例：校园客户经理20%、校园营销经理20%、校园直销员60% 3、非直销移动业务激励=代理商形成的业务收入增量*计提比例 非直销计提系数：5% 注：所有移动业务只有校园产品按此方案进行激励，非校园产品按公司规定执行。 校园市场各渠道间激励计提关系： 校园市场激励方式： 激励测算1/2 绩效风险评估1/2 绩效风险评估2/2 校园市场收入