淘 宝店铺的定价策略分析——以“花样年华2008”蛋糕毛巾为例.pptVIP

淘 宝店铺的定价策略分析——以“花样年华2008”蛋糕毛巾为例.ppt

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淘 宝店铺的定价策略分析——以“花样年华2008”蛋糕毛巾为例

论文的结构和主要内容 论文的结构和主要内容 论文总体结构 摘要 在开放市场经济条件下的实物市场上,商品的价格是趋于一致的,而在新兴的网络购物平台———淘宝网上,同一种商品的价格却相差甚远,因此淘宝购物网商家需要制定相应的价格机制,以增强自身的竞争力。本论文结合网上蛋糕毛巾定价的流程,提出各评价因素的响应定价计谋 ,展现一个淘宝购物网蛋糕毛巾旺铺在定价方面所需要思量的定价标准,包括定价方法、定价原则、定价策略以及相应运费模板的设置。 淘宝网的产品定价策略研究 淘宝定价原则 淘宝定价策略 相信许多的淘宝新手卖家们都会在刚开始接触淘宝,通常在网店经营过程中会对自己的商品如何定价而感到茫然,一般卖家都会参照别人的定价或者先大致确定一个价格先卖卖看,之后再不断调整价格。其实,商品的定价是有方法和策略的,你可以运用某种或某几种方法,来给自己的商品定价,或运用某种或某几种定价策略来争取买家、促进自己商品的销售、打压竞争对手。那么,下面跟大家分享一些淘宝店铺的定价策略和方法。 “春福茶叶店”的价格拆分定价案例 蛋糕毛巾的目标市场分析 店铺的销售模式定位 本店铺走低价、大额批发的经营模式。同时为了兼顾零售卖家的市场,对部分产品做了一定数量的库存。 花样年华2008蛋糕毛巾厂家直营店的竞争定价案例 研究同行不行单纯比较价格 销售量 收藏量 店铺信誉 好评率 附加服务 结论 结论 结论 由于本店铺的宝贝价格都低于同行商家的宝贝,为此吸引来不少客户,其中有一澳门客户就是在同行商家先买了一个样品,之后却选择在“花样年华2008”大额购买,原因在于本店铺的宝贝价格低于同行商家的同质宝贝。因此顾客当然愿意选择本小店。详情见下图。 淘宝店铺的定价策略分析 ——以“花样年华2008”蛋糕毛巾为例 答辩人:衡春梅 学 号:070241104 专 业:电子商务 导 师:李燕 3 摘要 1 2 “花样年华2008蛋糕批发店”的产品定价研究 淘宝网的产品定价策略研究 经过前期的调查和认证,当主营产品确认后,最需要去做的就是产品的定价。众所周知,淘宝是一个廉价的购物平台,无论购买什么品牌的商品,绝大多数买家是抱着淘便宜的心态去选购的。因此,如何打好淘宝的价格战是做好淘宝的重要一步棋。 1、成本导向原则 2、需求导向原则 3、定位导向原则 4、竞争导向原则 5、市场导向原则 6、库存导向原则 市场定价的最基本的依据是生产经营成本和市场供求状况。而在淘宝上定价的依据又其特定的原则和方法。下面为大家介绍的是淘宝定价的六大原则。 总成本:80元 毛利:20元 总成本 + 毛利 = 售价 1、成本定价原则 售价=80+20=100元 价格拆分法 特价促销法 安全保守法 尾数定价法 数字暗示法 声望定价法 分级法 调整法 特价促销法案例 例如:9.9元、98元、199元… 效果:是能激发消费者购买欲望的价格。 消费者存在零头价格比整数价格低的心理感觉。 哇,才卖9.9元!! 尾数定价法案例 研究同行不行单纯比较价格_金燕子蛋糕毛巾店 研究同行不行单纯比较价格_苏州勤克菲儿蛋糕毛巾店 通过对“花样年华2008”店铺内的宝贝进行一系列的定价和价格调整,店铺的销售量和流量都有了一定的提升,结果如下图。 根据关键字搜索蛋糕毛巾红酒,按销量排名,“花样年华2008”店铺产品排名第三,见下图。

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