平安金色年华年金保险.ppt

高于所有市场里同类产品的基本保险金额 * 金色理财 财富亨通 ——平安金色年华年金保险（分红型）产品简介 总公司银保培训部 2010年1月 银行培训版 目 录 1 2 3 4 产品形态介绍 背景分析 产品特色及案例分析 销售话术 开发背景 最大限度满足养老保险市场存在的巨大需求 增加期缴产品占比，提升银行中间业务收入 巩固渠道合作关系，期交产品的销售有助于减少银行储蓄等业 务的任务压力，便于开源节流 销售期交产品，能有助于提高客户对银行的忠诚度，从而有效稳定客户资源 目 录 1 2 3 4 产品形态介绍 背景分析 产品特色及案例分析 销售话术 “金色年华”是什么？ 是一款交五年、保二十五年，兼具投资理财和保险保障的新型银保理财产品。 是一款具有短期交费，长期返还，稳健安全的真正养老型银保理财产品。 5年轻松投入，20年稳定回报 交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，我们每年按照基本保额的10%给付生存金，为您提供教育储备、养老规划。 3倍意外保障，生命保驾护航 在长达25年的保险期间内，您享有高达3倍所交保费的意外身故保障，为您保驾护航。 产品特色 尊享专家理财，坐收额外惊喜 每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配，令您坐享专家理财带来的额外惊喜。 期满保费返还，资金稳健安全 保险期满仍生存我们一次性返还所交保费，令您的资金稳健安全，保值无忧。 注：（所交保费：按照保险期满当时的基本保险金额确定的年交保险费和交费年度数计算 ） 产品特色 产品特色 1 短期投入 固定给付 保费返还 本金安全 2 意外保障 保驾护航 4 金色年华 年金保险 3 浮动红利 喜上加喜 5 保单贷款 轻松应急 卖点分析 卖点一 短期投入，固定给付 基本保额10%/年 生存保险金 保险期间25年 五年交 　 交费年期 保险责任 交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，我们每年按照基本保额的10%给付生存金，为您提供教育储备、养老规划。 稳定返还 ——符合老百姓购买保险必须亲眼看到的心理需求，且要求越快越好 卖点二 保费返还，本金安全 满期生存金： 保险期满，返还客户全部缴纳的保费，保证本金安全。 保险金领取方式： 受益人在领取满期生存金、身故保险金时，可以一次性领取，或者购买转换年金保险。 身故保险金： 在保险期间，被保险人身故，我们无息返还所交保险费，主险合同终止。钱任何时候都属于您自己或您的家人。 可保本 ——钱在任何时候都属于您自己或您的家人 卖点三 浮动红利，喜上加喜 保险期间内除了返还生存金外，还享有根据公司经营状况确定的红利分配。红利浮动，充分享受市场经营成果。 每年分配的红利若不取出，还可享有红利累积利率，更增加收益。 有分红 ——保险买分红，分红看公司，令您坐享专家理财带来的额外惊喜 红利领取方式： —累积生息 —抵交保险费 卖点四 意外保障，保驾护航 *生存保险金：自主险合同第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，若被保险人在保单周年日仍生存，我们每年按照基本保险金额的10％给付“生存保险金”。 高保障 ——对未来的不确定因素的一种风险转移，给家人一笔看得见的钱 在长达25年的保险期间内，您享有高达3倍所交保费的意外身故保障，为您保驾护航。 *满期生存保险金：被保险人于主险合同保险期满时仍生存，我们无息返还所交保险费，主险合同终止。“所交保险费”按照保险期满当时的基本保险金额确定的年交保险费和交费年度数计算。 1 2 3 4 5 6 24 每年返还基本保额的10%的生存保险金* 7 25 5年交费，共5次 8 意外身故3倍给付 身故返还所交保费 满期生存保险金* 返还所交保费 犹豫期后即可保单借款，最高额度为保单现金价值80%。 可贷款 ——通过保单借款可解决短期资金周转问题，是一笔好的金融资产 卖点五 保单贷款，轻松应急 顺境 逆境 顺境：好的收入、好的投资机会，但如果没有准备，机会也难以把握。 逆境：疾病、失业等，需要有钱应付困难。 金色年华，保单贷款、灵活自由， 帮你把握机会，笑对困难。 万能寿险的三项注意之二 理财是什么？ 理财是一个长期的、积累财富的过程，让财富增值保值的过程，它不是一个短期行为。 做为理财最应被关注的是长期稳定的回报及本金的绝对安全。 理财品种多样化 (“鸡蛋不要放在一个篮子里”) 理财行为专家化 (“用别人的脑袋赚钱”) 理财机构品牌化 (“选择值得托付的机构”) 理财三大原则 有