明日控股巡展方案.ppt

巡 展 执 行 方 案 宁 波 明 日 控 股 有 限 公 司 目录： 一、巡展的目标与组成 二、巡展的执行 1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展标准与考核办法 1、巡展标准 2、巡展审批流程 3、费用标准 4、巡展考核办法 扩大知名度 提升口碑 1、科学规划巡展、扫街地点，持续开展活动； 2、增加活动的覆盖面和频次，提高品牌曝光度； 1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对各品牌车型的了解； 2、与竟品销售话术整理； 3、老用户的维护，扩大口碑宣传。 目的 策略 活动目的：在集团广告营销费用有限的情况下，巡展应当是一个首选的营销推广方式之一，通过持续的活动达到迅速提升明日集团在宁波市场尤其是舟山、宁海、慈溪等市场的知名度、认知度，并且通过旗下各品牌集体巡展，最终提高口碑，促进销售。 支持 巡展活动 静态展示 扫街派发 现场服务 试乘试驾 产品功能的演示或互动游戏 巡展活动组成： 巡展定义 ：巡展是指通过深入目标市场，开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。他具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。 舟山、慈溪、宁海等上门客户量较少的门店必须每个月定期坚持做巡展，主动拓展获取潜客信息。宁波市区门店根据市场淡旺季自行决定安排巡展时间及地点。 目录： 一、巡展的目标与组成 二、巡展的执行 1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展标准与考核办法 1、巡展标准 2、巡展审批流程 3、费用标准 4、巡展考核办法 二、巡展的执行 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 巡展是一个持续性、系统性的市场活动，活动前公司要进行SWOT分析并根据分析，制定自己巡展的目标，规划巡展的地点，并排出执行计划。执行计划以月为单位编排，明确目标。 示例见下： 活动现场目标： 收集30个潜在客户的真实有效资料； 完成20份市场调研有效问卷； 巡展现场达成销售1台； 巡展中完成20位竞品用户的接待； 长期目标（需定期举行）： 市场占有率提升3%； 展厅日平均来店人数增加3个人次或来电增加5人。 优 势:公司或产品与别人相比具有的独特的优点及长处 劣 势:公司或产品与别人相比的不足之处 机 会:整个市场环境给我们提供哪些机会 威 胁:整个市场环境中对我们不利的地方 SWOT分析 二、巡展的执行 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 在活动地点规划上应该重点选择： 1、中级车需求量大的市场； 2、用户集中的市场进行巡展； 原因:活动目标更明确，增加与潜在用户的交流机会，活动更有针对性， 容易在潜在用户心中提高品牌的知名度； 3、确保每季度对同一个乡镇或区市场最少开展六次巡展活动。 二、巡展的执行 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 车型的选择原则 1、各品牌汽车有新品推出或对某产品进行大 力促销时，会对巡展车型做出要求； 2、在没有新品推出或针对某产品进行大力 促销时，各区域应针对目标市场竞争对手销量好的车型挑选出各自品牌相应车型开展巡展； 3、各市场部将于每季度分析出重点巡展地区的应对车型。 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 展示地点选择： 1、路线和时间安排尽量合理，用较少的路走尽量多的乡 镇。制定路线者对当地的路线等情况必须熟悉。 2、经过乡镇的日期尽量选择在当地赶集、节日等人气较 旺的日期。 3、巡展线路频次每季度各子公司根据自身情况而定。 宁海、舟山、慈溪等市场应当特别注重巡展活动，建议 重点加强落实。 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 展示地点选择： 1、我们在选择场地的时候应该尽量考虑可以做试乘试驾 和产品功能展示的地方。（通过用户对产品的体验， 提高对产品品牌的认知度） 2、场地选择一般以下为主：各类批发市场、集贸市场、 建材市场、商铺集中处、