第9章-创业资源整合.pptVIP

对创业企业和创业者来说，负资源的产生主要有两种情况。一种是与创业企业或创业者存在直接利益竞争关系的“天然负资源”，这种情况相对较少；另一种则是那些具有双重属性的资源，利用好了就是正资源，利用不当则会转化为负资源。表9-3列出了两种负资源的常见情况。 从表中可以看出，很多内外部创业资源实际上都具有双重属性。所以，在对内外部创业资源进行整合的时候首先要考虑的就是防止它们向负资源方向转化。 资源类别 具体资源 对资源的认知 天然负资源 同类技术的另一个发明者、同类产品或服务的提供者、潜在的进入者 偶尔也会存在竞争中的合作 双重属性负资源 创业伙伴或员工、原材料供应商、批发商、代理商 一般是由于受到更大利益的诱惑而转变 从基本思路来说，负资源的整合存在两个基本步骤。第一步就是要尽量避免负资源的出现，主要就是避免具有双重属性的资源转化为负资源，甚至是把负资源再转化为正资源；第二步就是要尽量降低已经产生作用的负资源的影响程度。在整合方法上，则需要注意如下几个方面。 1．利益分析方法 可以说，利益是整合负资源的最有效工具。也就是说，要让那些潜在的负资源能够认识到：一旦他们转变成创业企业或者创业者的负资源，他们的收益就会减少，风险就会增加。只要能够做到这一点，就能够对负资源进行很好的整合。比如一个具有创业精神的员工，如果你能给他充分施展才能的空间以及相应的回报，以满足他对物质利益和精神利益的需求，他出来跟你竞争的可能性就会小很多。 2．密切观察 一般来说，正资源转化为负资源，或者负资源产生作用，往往都存在一个过程，同时也会表现出某些特征或征兆。只要信息畅通、善于观察，就能够及早发现问题，防微杜渐。因此对创业者来说，经常关注自己的创业伙伴、优秀的员工、关键原材料的供应商、销售商等对创业企业发展至关重要的外部因素是十分必要的。 3．分解创业风险 为了减少负资源对创业企业的不利影响，一个非常有效的方式就是降低这些潜在负资源对企业的制约。以关键原材料的供应商为例，你可以寻找两家供应商，分别从这两家采购，以分散风险。 埃尔曾经是某大型计算机公司（A公司）的高级技术开发人员。当他认识到A公司目前正在开发的新一代计算机的思路并不完全合理时，他向主管提出了自己的设计思想。尽管埃尔的建议得到了首肯，但最后公司还是以成本高为由没有实施。于是，埃尔决定自己创业并生产自己设计的计算机。 由于没有那么多的资金，所以埃尔只能从生产计算机配件开始，希望利用利润的积累来发展自己的计算机设想。由于埃尔具有很高的技术水平，所以他生产的计算机配件取得了很好的市场业绩。就连当时最大的计算机公司A公司也大量采购其零配件，甚至占到了其销售额的50％以上。 但令A公司不快的是，埃尔一有机会就在各种场合贬低A公司生产的计算机，并且指出了很多具体的问题或缺点。当A公司得知埃尔的最终目的是生产计算机时，他们才开始认识到威胁的存在。他们觉得，如果不及时“除掉”埃尔这小子，将来一定养虎为患。于是，他们停止采购埃尔的产品，使得埃尔由于资金紧张而不得不停止了对计算机的研究开发。在A公司以兼容问题相要挟而使得其他计算机公司也停止采购埃尔的零配件之后，埃尔陷入了彻底的毁灭之中。 从案例中我们可以看出，一个最大的客户，最终却变成了最大的敌人。所以，对于脆弱的创业企业来说，如何避免负资源的影响有时候会是一件生死攸关的事情。 第9章 创业资源整合 ? 9.1 创业资源整合概述 ? 9.2 内部资源整合 ? 9.3 外部资源整合 ? 9.4 负创业资源的整合 9.1 创业资源整合概述 9.1.1 创业资源 所谓资源，就是指对于某一主体具有支持作用的各种要素的总和。而对于创业者来说，只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助的要素，都可以归入创业资源的范畴。创业资源当中最基本的资源是人员、资金和创业项目，除此之外还包含了诸如技术支持、销售渠道、咨询机构、潜在顾客甚至政府机构在内的各种各样的内容。 因此，为了强化对创业资源的理解，我们有必要从不同的角度对创业资源进行分类。 1．从资源“归属权”的角度划分 2．从资源“认知度”的角度划分 3．从资源“支撑点”的角度划