全球四大镜片品牌特色PK.doc

在中国框架眼镜的销售总额中镜片的销售额几乎占了一半，在镜片的销售总额中树脂镜片的销售额竟然占了差不多三分之二，而被广大消费者认同程度的树脂镜片品牌排名则更是耐人寻味--排名榜首的前四名为依视路、豪雅、蔡司、苏拿。 全球四大镜片品牌特色PK 品牌????? PK项目 源起、发展以及如何扩张 市场定位 企业文化 　依视路 依视路是由法国两家光学公司依视（Essel）和视路（Sillor）1972年合并而成的光学集团，而依视与视路的历史则可以追溯到150年前。 　　1849年，三位雄心勃勃的眼镜制造商在法国巴黎的东郊成立了一家名为兄弟合作社的企业，不长时间，兄弟合作社通过入会与兼并发展成为一家颇 具规模的眼镜生产联合会，到1964年，联合会正式定名为依视光学公司。其间，依视光学公司曾推出无框、半框镜架和双光、渐进多焦点镜片等多项革命性的产 品。而视路的创始人Georges Lissac，1938年，在巴黎开了一家眼镜店，这家眼镜店不同凡响地首创了镜架挑选、验光、割边和装配一条龙，不 久还引进了当时较为先进的验光仪器，从而一改过去顾客试戴眼镜舒适就成的落后方式。此举使Lissac的眼镜店很快便扩张为法国工业协会SIL，尤其是在 1959年，Lissac向全球推出轻巧不碎的树脂镜片后，他的企业发展速度如高速快车。1969年，Lissac的企业重组并更名为视路。1972年， 依视与视路两强联手，依视路集团展开了它的全球发展与推广攻势。 　　1996年，依视路进入中国上海。上海依视路成立之初，便给自己定下了一个让客户认识依视路，了解依视路的大目标，并誓言要将这一国际 知名光学品牌全面推向中国镜片市场。5年之后，依视路实现了这一目标。从1996年到今天，上海依视路仅销售公司部分就已拥有150余人，在北京、广州均 成立了分公司和加工车房，年生产树脂镜片达一千万片，产品遍及全国20多个省市。 目标定位：销售商--全国大、中型城市的大型眼镜店与部分中型眼镜店；消费者--上层人士、白领阶层。 　　依视路镜片选用最贵的原材料单体，用最先进的设备和最细致的加工生产，制造出的产品质量上乘无疵可挑，所以价格较贵，但提供给消费者的性能价格比都是最优秀的，物有所值。 　　市场卖点：渐进多焦点镜片与PC镜片等。 　　渐进多焦点镜片与PC镜片是依视路高新科技的结晶，技术含量高，内在品质好的渐进多焦点镜片特别适合中老年人配戴，而PC镜片因质地较普通树脂镜片更轻、更不易划伤、折射率与散色等具有更多的优点，则无疑是树脂镜片的未来发展方向。 　　营销策略：以教育培训视光从业人员为销售推广工作的主线，以快捷周到的服务赢得零售商与消费者满意为重点，以长期的市场占有率为目标。 　　依视路在大力投入教育培训与快捷周到服务工作的同时，也加强了宣传推广方面的工作，通过与中国眼镜科技杂志社合作，举办依视路视光知识普及 宣传西部万里行活动、开办看世界更美好专栏，在产品形象的树立与市场的开拓上，起到了事半功倍的作用。在产品销售方面，依视路除了巩固全国各大城市 零售市场外，北京亦被作为销售推广的主战场，而北京大明眼镜公司则被认定是主战场中的核心。2001年，北京大明眼镜公司的销售总额近一个亿，因此，依视 路的销售目标锁定，依视路产品务必要占大明眼镜公司总销售额的10%。 “看世界更美好”是依视路一贯追求的目标，“以人为本，以质取胜”则是依视路经营理念的基本要点。依视路认为：人才的竞争是一切竞争的根本，只有具备职业 道德的专业能力的人员，企业才能从无到有，从小到大，品牌形象的树立和被消费者认同才能成为现实。所以，依视路不以短期赢利为目的，而是侧重于公司及品牌 的建立，以长期的市场占有率为主要目标。同时，与零售商及经销商建立良好的关系，使之长期共同发展，追求一种真正的双赢格局。 　　依视路在中国6年来的发展历程，其实也是一个树立品牌形象的历程。为适应中国市场，依视路有选择地引进了集团的钻晶加膜片、宇宙片、万里路 渐进片等高新科技产品。并采用了白晶浸泡式加硬方法和纳米技术的超微粒合成材料镀制于镜片表面等最新加工工艺来保证产品的高质量。基于此，依视路视质量为 企业生命，对镜片的质量把关严格到近乎苛刻的程度，哪怕是只有一丝一毫瑕疵的镜片，都会被判为不合格作废品销毁。 　　对品牌负责，就是对消费者和客户的负责，这就是我们的品牌策略！依视路如是说。 豪雅　 HOYA（豪雅）集团在1941年创建于日本东京。豪雅株式会社创建之初，是一家生产特种光学玻璃的工厂。时光荏苒，豪雅依托自身光电技术潜力与成功通过 资本化营运，且不断进行多次技术革新与开发高新技术产品，目前已发展成为具有电子光学、视力保护、水晶制造三大部门的多元化集团企业。 　　豪雅是一个多元化的集团公司，其中脱颖而出的视力保