葫芦弟弟童书微信电商成功案例.pdfVIP

葫芦弟弟教你玩转人人店 用户需求 运营策略 互动方案 效果评估 ROI ＞75 点点客案例解析 加入人人 葫芦弟弟 葫芦弟弟电子商务有限公司 ，成立于2009年11月 ，是一家专注 于电子商务平台运营的图书创作出版、发行营销的企业。葫芦弟弟 分别在天猫、京东、亚马逊、当当拥有线上商店 ，是全国图书电商 十强 ，福建省电子商务标杆企业之一。 葫芦弟弟成熟的电商运营体系是其成功的要因 ，在平台电商的 热潮过去之后 ，布局了一个以社群为核心的销售网络 ，借助 目前流 量最大的微信平台 ，迅速的引爆了人人店的销量。 葫芦弟弟3月份成立人人店运营小组 ，截止2016年7月营收超过1500万 ， 推广成本不到20万 ，ROI ＞75 ，投入产出比超过淘宝几十倍 ！ 一 ，用有价值的内容使用户更有黏性 ，利用移动电商的优势提高 用户留存率 ，提高复购率和客单价 ，从而使单客贡献最大化。 二 ，合理使用人人店的营销工具 ，提升用户的转化率 三 ，利用人人店强大的社交裂变能力 ，替代花钱买流量的方式 ， 快速把现有客户裂变为更多的客户、收入和销售网络。 用户 运营 需求 策略 互动 效果 方案 评估 PART ONE 用户需求 01 用户需求 用户需求 妈妈的痛点不是买书 ，而是育儿 妈妈最关注的一定是育儿问题 ，在天猫、京东的平台上 ，书是一堆 明码标价的商品 ，而葫芦弟弟则利用人人店 ，把商品交易变成了育儿、 分享的 “妈妈班”。 “妈妈班”持续为妈妈们推荐经典好书 ，并且通过在线讲堂、线下 沙龙的方式指导亲子共读 ，传授育儿知识。其 “妈妈学堂”、 “晚安故 事”等频道 自上线以来一直受到众多妈妈的关注 ，为妈妈们持续提供随 时随地的学习机会 ； 用户需求 变会育儿的妈妈为会分享、会赚钱的妈妈 人人店被誉为划时代的产品 ，其强大的社交裂变能力 ，让 用户可直接通过葫芦弟弟的官方商城一键复制总店。推客妈妈 可以通过分享 自己的育儿心得 ，让那些同样重视育儿的妈妈关 注葫芦弟弟科学的育儿观、阅读观 ，快速地转化为流量、收入、 销