臣善堂瓷器产品营销策划.docVIP

臣善堂瓷器产品营销策划 ------- CHENSII 优雅生活瓷器 ? 产品定位 ????????? 我们对一个产品的定位，很大程度上关系到是否能够有效的激发市场的需求。这就要求我们一定要站在市场和消费者的角度看待自己的产品，时刻要问自己：我的市场空间到底在哪？消费者为什么要选择我的产品？ ????????? 臣善堂的瓷器当中有不少餐具，但由此就把它定位在餐具上明显欠妥。与普通餐具相比，它明显贵得多。试问会有多少人会花那么大的成本花费在每天都要用并且易损的餐具上呢？但是若要用作收藏之用，他在升值价值上又比不上出自名家之手的瓷器或古玩，因此也不是很好的选择。个人认为作为礼品之用，是个不错的选择。臣善堂的瓷器有着作为礼品的绝对优势。它不仅美观，有着极高的欣赏价值，而且实用。在价位上，可高可低，有很大的弹性空间，因为它可以单卖也可以一套一套的卖。 ????????? 礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度，提高产品的市场占率，它具有新颖性、奇特性、工艺性和实用性。作为礼品的产品，它往往具有普遍人都喜欢而有不舍得自己掏钱买的特点。 ????????? 送礼是一种感情的投资，能消短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。 ????????? 同时礼品也是一种广告，一种宣传，合适的礼品能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象。 ????????? 当今世界，送礼也已经成为一种时尚。市场是十分可观的。 价格定位判断 ????????? 正常的瓷器餐具定价，一般会涉及到不同厂家、不同等级，白瓷、骨瓷，釉上彩、釉中彩，金边、不带金边，手绘、不手绘，圆型、方型，汤锅是否为异型等等因素。 ????????? 一般来说，白瓷的餐具价格在300元左右。（一套56件） ????????? 骨瓷餐具：一级品价格在400元左右，特优级价格在500－700元左右。手绘的价格为1000元左右。 ????????? 臣善堂的产品价格应在此基础上有所提高，偏向中上档。 目标顾客群 年龄在25至50岁左右的成功人士—— 1.有需求：这些人社交广泛，送礼比较频繁 2：有购买能力：这些人基本符合臣善堂的价格定位 3：文化程度高，有品位：时尚且精美的臣善堂对其有很大吸引力 目标顾客群接受产品渠道 1、专卖店 专卖店以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利专卖店是公司品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的进一步提升；公司有百分之百的销售机会（店内无其他品牌），大大增加了公司产品的成交率；专心专业、专卖公司品牌，大大增强公司产品的终端销售能力，真正形成“终端为王”的王者风范，而且管理方便、互利共生，易形成一大批忠诚度极高的大客户和核心经销商。 2、网购 随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等，在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。网上购物突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。 目标顾客群接受产品信息渠道 网络 1、互联网广告传播范围更加广泛 2、互联网广告可直达产品核心消费群 3、互联网广告具有强烈的互动性 4、互联网广告富有创意，感官性强 5、互联网广告更加节省成本 6、互联网广告可准确统计广告效果 电视 1、视听结合,声相具备. 2、收视率高,传播范围广. 3、诉求力强,印象深刻,更有利与感性诉求的表达. 4、传播速度迅速,不受时空限制. 市场推广的一些想法 ---电子邮件营销 ???? ?针对目标顾客群体，在节假日之前一段时间发送电子邮件。包括节日祝福、送礼知识及产品目录，介绍下臣善堂的产品。 ---主流媒体上露面? ????? 在电视、网络上投放广告，加大宣传 ---智慧思维策略 ????? 在电视台、报刊杂志、网站等媒体上开展瓷器设计比赛、品牌广告语之类的活动，吸纳社会能人智士献技献策，冲击我们的传统设计思维，产生新的创作灵感，弥补自身智慧资源的不足。同时还可以产生两种有利的效果：一是通过这种方式能够起到宣传臣善堂瓷器的目的，产生良好的品牌口碑社会效应；二是能让臣善堂的设计师从中吸收到有利于设计的养料，为创新品牌拓宽思路。 ???????