地产营销策划案例江西尖兵策划顾问机构雅墅.pptVIP

香堤 是北美著名的度假胜地，距离西雅图仅８公里距离。该区域自然景观秀丽，风光迷人，吸引众多富足阶层前往“悠居”。该区域的别墅错落于自然美景之中，被称为“世界最适合居住的地方”，享誉盛名。此外，“香堤”还可完美体现项目的水景特色，使案名与项目融合一体。 以“香堤雅墅”为案名，可以完美的与项目特质相融合，语意优美、有高尚品位感，提升项目档次，在宣传上也将起到事半功倍的促进作用。 同时，该案名还可与“优山美墅”形成系列感，增强企业的品牌连带影响。 第三章 定位篇 客户群判定 本案 目标吸引 企事业单位中高层管理人员 私营企业主 辐射 外地经商、工作的中高阶层人士 铁山及其以北城乡客户 自然客户 自然客户群对推广敏感度不强，更多的考虑自身实际情况。而辐射群体并不占主要部分，可以在中后期用入住群体的连带效应吸引。 因此，目标吸引群体成了本案推广的主要针对群。 他们的消费行为特点…… 处于社会上层，在市内已经拥有房产和代步车，追求更好的居住环境和人居感受。 讲求居住环境的优良，希望获得优质的居住感受。对于产品品质，他们要求产品 有较高的设计水准。同时，他们很注重居住的档次感，希望项目可以体现出自身 的身份和品位。 对于生活主张，他们倡导更为舒适的生活体验和尊崇的品位感，重点关注的内容 包括：景观配套、休闲娱乐配套、高质量的物业等。 他们对价格不过分注重，但是保持一定的敏感度。 总而言之，他们就是： 追求生活品质享受和尊贵体验的富足阶层 从客户角度来说—— 本案的目标客户为“追求生活品质享受和尊贵体验的富足阶层”，他们十分关注楼盘的居住品质和生活质量打造，同时又寻求项目高端形象感。本案定位应切合他们的实际需求。 从品质角度来说—— 对于龙岩市场而言，本案目前规划中的品质可谓别墅中独一无二的，也是龙岩地区缺乏的真正提供别墅生活的项目。因此从品质入手，放大项目的核心竞争力，延伸出推广概念，是最能吸引他们的方式。 本案 核心竞争力 纯正别墅式居住感受 市场上 龙岩没有真正的别墅项目 目标客户群 寻求项目的高端形象感 追求生活品质享受和尊贵体验 综合上述三方面要点 目标客户群寻求更好的人居享受，而龙岩市场上则缺乏真正的别墅，无法提供合适的产品。本案恰恰拥有真正别墅生活所需的要素，那么可以得出本案的产品定位为： 项目形象定位为：龙岩真正的别墅！ 高品质的纯正别墅生活特区 在本项目之前，龙岩没有真正的别墅！ 在本项目之前，没有一个别墅可以提供如此纯正的别墅生活感受！ 在本项目的面前，任何现有别墅楼盘的景观、环境、形象、档次都要逊色三分！ 以创造历史的姿态，向龙岩整个城市宣布： 龙岩真正的别墅 来了！ 上风上水的环境 宜居养生的居所 背山靠水 青山翠麓 林木故乡 空气清新 完美人居的景观配套 高尚物业服务 碧水环抱延伸 奢享亲水生活 度假就在家门口 定位依据一：静隐山林的度假美境 从本案所处的环境来说，项目除了社区内自有的水主题景观环境外，还拥有山林、溪流等配套，这将带来片区整体生态居住环境品质的提升，成就龙岩地区最纯正的别墅生活特区。 闲适湖心岛 风情建筑立面 水主题景观 葱郁林木 特色泛舟码头 十里香溪环抱 壮阔山景公园 尊崇物业服务 市中心15分钟车程 定位依据二：奢华尽享的别墅生活 从产品本身来说，本案拥有独特的景观亮点、简洁人性化的建筑空间、周到的人性化设计，并与景观环境自然融合，是一个讲究建筑生态的项目。“离尘不离城”的区位完美贴合别墅生活。 龙岩真正的别墅 利于整合项目景观资源等优势，制造“别墅生活”等延伸概念。 在同类市场中脱颖而出，以更高的形象高度与竞争楼盘形成差异化 拔高项目形象与档次，给目标受众心里以强势的心理感受；记忆点强，利于推广传播。 结束龙岩的别墅想像！ 项目属性定位语： 纯正别墅生活 全景尊享领地 项目推广语： 第四章 营销篇 体验营销：动之以情景，晓之以产品，触之以感受 活动营销：塑造尊崇气质 销售促进力强 促销策略：重要节点促销 困难产品促销 直销策略：配合活动营销，直击目标客户 总体营销策略 体验营销： 项目最大的卖点是景观。体验式营销恰恰是最能体现项目景观优势的营销模式。建议项目先期将会所及周边景观、一座样板房完工，并引水完成会所周边的水景营造。此外，建议项目同时签约知名高级物业管理单位进驻。 同时，将项目东边朝向铁山的道路重新规整，如有可能，打造出另外一条千米景观大道。 千米景观大道 规划景观大道，专门作为迎宾使用。而项目西侧入口则作为施工车辆进出使用。这样使得项目施工与迎宾分流，把施工对项目形象的影响降到最低。 千米景观大道 施工车辆进出 客户 进入 千米景观长廊 美景