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销售渠道日常管理做好经销商管理的前提（时间5分钟）考考你 为了提高经销商管理的效率，我们需要做到“知己知彼”。那么，你觉得，我们应该“知”自己的哪些信息，“知”经销商的哪些信息呢？ 小组内互相分享和讨论，并把结果写在白板上。做好经销商管理的前提知己：要树立专业、权威的形象，首先要问问自己： 我有足够的行业知识和专业知识吗？　 我能向经销商清楚阐释我们的品牌价值和产品价值吗？ 我能清晰传递我们的销售目标、销售策略、渠道政策吗？　 我知道公司有哪些可用的工具和资源吗？　 我了解公司是如何看待和考核经销商的吗？ ……做好经销商管理的前提知彼我对我的经销商足够了解吗：我知道经销商的策略/目标/衡量标准吗？　我了解经销商的订单准确率和库存水平吗？我知道经销商的利润水平和构成吗？　我清楚经销商上传信息的及时率和准确度吗？我知道经销商想与我们保持怎样的合作关系吗？……做好经销商管理的前提我们应该具备的能力　我们应该具备什么样的能力？请讨论：你认为一个合格的销售经理，在经销商管理方面，应该具备哪些能力？具体的表现是什么？目前销售经理在这些能力项上的表现如何？数据分析能力（能帮经销商通过分析进、销、存，成本/收入/毛利等解决业务问题）目标沟通能力（能站在经销商角度解读销售预测及市场预测，如自然增长、新品增长、活动增长等）计划分解能力（如：做哪些重点医院重点科室、主打产品是什么、在哪里卖多少怎么卖）文