我对直通车推广人员的考核要素.doc

谈谈我对直通车推广人员的考核要素 　　应要求，放图片。　　　　图片1：表格的第一页，用以统计每一天从各个渠道引入的流量。占比表示的是这个渠道对于我们当日的店铺总流量的比重。　　　　图片2：表格的第二页，用以统计每一天直通车的流量，包括花费、展现、点击、流量比（同前一页的占比）、点击率、CPP（不晓得为什么这么多人叫它PPC，CPP是点击成本，PPC是按点击收费广告，两者代表的涵义不同呐）、收藏量、成交笔数、成交金额、成交转化率、ROI、收益（当天的直通车毛利润，直通车收益=点击数×客单价×转化率×利润率－点击数×平均花费）　　　　图片3：表格的第二页，用以统计直通车下单个推广计划的表现。内容不赘述。　　　　图片4：表格的第二页，用以统计直通车下明星店铺的贡献，这部分的报表主要与店铺的品牌传播有关，内容不赘述。大家看到这里可以发现，表格中相同或者逻辑相关的项目很多，所以在EXCEL里可以轻松用公式来代替人工繁杂的输入，还不会出错呢。　　　　图片5：表格的第三页……暴露了……这部分主要与商品部相关，（我们是由商品部提出需求，再进行推广，推广的人不负责挑选爆款，就是这个意思）　　　　图片6：表格的第三页，跟在上面。标题的对比是为了进行推广，对宝贝进 行标题优化的记录（对于大店来说，品牌比一大堆关键词重要，但没有一大堆关键词，自然流量和直通车质量得分会受到影响，因此在进行直通车推广的时候，需要对标题进行重新优化）。关于推广信息优化的这部分，表格里少了一个直通车推广图片的预览图，因为再放张预览图的话，表格就变得很庞大了。所以这张图片被做成需求表，在另外的文件里。　　　　图片7：表格的第四页，这是对关键词的推广进行统计和趋势的观察。我在帖子里说过，直通车是为了爆款，爆款是为了免费流量，而免费流量的监控，就是这一页的作用。推广关键词分成一、二、三三个等级（等级含义见帖子），通过软件找到每一个关键词下我们的排名，定期跟进。----------------------------------正文分割线我很幸运，第一次接触电商的时候就在，这家公司号称是国内最大的物品交易市场，它主要提供丶丶道具等物品的交易。在我们大多数人还在为电商今年是冬天还是春天喋喋不休的时候，这家公司已经闷声发了横财。也从此，我供职的第一家淘宝店，目前金冠。我刚到时是皇冠。08年，主营三无产品。现在，我是聚划算某KA的渠道推广负责人。因为进的都是大店，不差钱，所以开起车来不必畏首畏尾。但无论如何，要对得起业绩和老板。先说一下店铺的情况，这是非常重要的因素。有句话说有道无术，术尚可求。我对这句话在直通车方面的理解就是：知道开车的目的，自然知道怎么样开车。而开车的目的，并不是所有人都很清晰的。很多人不假思索地开口就说：做爆款。是啊，亲，但是，没有办法做爆款的怎么办？看看我们家的情况吧。我们店与别家不同，主要差异表现在：　　1， 商品件单价高。无论春装秋装，打折之后的售价均不低于00。　　2， 几乎全部限量预售。全店商品几乎都用预售的方式进行发售。　　3， 除定期限量打折之外，没有任何促销活动。　　第1点带来的影响是，我们的转化率较别的店铺更加低一些。第2点带来的 影响是，我们没有现货。这好像是废话，限量预售当然没有现货，但这就意味着，我们不具备任何一款爆款。第3点带来的影响是，我们的转化率较低，且店铺促销感低，直通车更加困难。　　在这样的情况下，连直通车小二来参观时，都对我们说：你们不适合开车。　　那怎么办？难道不开吗？　　开！　　要加大油门小心地开！　　加大油门和小心并不是矛盾的。尽管淘宝搜索的规则再度改变，但有一个还是在的，即，每一次直通车的点击，都将为该商品在该关键词下的自然搜索排名做出贡献。打个比方说，我们有一款连衣裙，当你搜索“连衣裙”的时候，按照自然排名，我们的商品出现在第79页第22位，同时，该商品的直通车位置被我们放在第二页的某个位置，那么显而易见，通过“连衣裙”进入这款商品的顾客，基本上都是通过直通车点击进来的，而每一位通过直通车进来的顾客，都将提升相同关键词下，该商品的自然排名。也就是说，刚才第79页的商品，也许在直通车被点击了几十次后，会跳到第78页。具体的点击与提升排名的关系，我没有算过，道听途说是每一次的点击将会带来15名的跃升（当排名在50页之后时，50页之前的提升会更加困难）。　　而之前说过，我们很难打造一款爆款出来。如果我们对直通车的作用有一个共识，即，通过点击以及点击带来的转化，打造爆款，而我们对爆款所发挥的作用也拥有一个共识，即，爆款最重要的作用是为了给店铺带来大量的自然搜索流量，那么我们所作的努力是付之东流的，因为我们打不出爆款。一款连