红牛公司办年终会议心得体会.doc

红牛公司年终会议心得体会 2013年12月10日开始的红牛公司年终会议在xx大酒店会议厅召开。有公司6大部门领导亲临会议现场，还有凯里区两位主任与各位一线的兄弟们。这个会议对于我们自己来说，这是一次学习的机会，更是一次让我们总结过去、希冀未来的机会。 回首过去一年，我们凯里办严格按照分公司的市场战略，将抢、抓、走、秀（抢旺季、抓库存、走市场、秀红牛品质形象）的工作细化，并落到实处。以年初目标22万箱，年终实际完成28万箱的傲人战绩度过了这美好的一年。 一、在会议中，通过XX对通路管理的报告的学习，我做为县份通路业务，受益匪浅。我有如下的体会：2013年XX县城保持三级通路结构，其中1家分销商，3家县城签约客户。海天批发13年认购量2000箱，实际完成1485箱；佳佳连锁超市13年认购量2000箱，实际完成1640箱；XX13年认购量800箱，实际完成385箱.在14年的签约中将换掉海天批发与XX。2013年XX县城同样是三级通路结构，其中1家分销商，2家县城签约客户。姚家副食批发13年认购量3000箱，实际完成3080箱；华众购物13年认购量1000箱，实际完成1020箱.其中出现的问题有：1、因签约而签约。可能是之前的业务员对XX县的批发客户的具体情况了解不够，签了海天批发与孙小平，导致后面的工作无法执行和无法追踪。（如XX直接不让我进仓库查库存）。2、还有就是客户对市场的投入不够，缺乏大局观，执行不够。（如XX海天批发和我们的客户就是对着干，什么货都在冲价，是XX市场价格不稳定的原因）。 对于14年签约客户方面的改进措施是：XX由13年的3家变为10家，县城4家，乡镇5家。签约认购量将从13年的4800箱增长到14年17000箱。 XX由13年的2家变为5家，县城3家，乡镇2家。签约认购量将从13年的4000箱增长到14年10000箱。 必须严格按照签约合同执行（定区域、定价、提交发货记录单、报进销存、进货数量等）。还有就是从此没有50搭1的概念，积分用于市场管理与维护。 在会议中，通过XX的终端业务方面报告的学习，我同样做为县份终端业务，有如下的体会： 终端表现方面：1（1）XX和XX两县的陈列客户分别为32家和32家，排面超过公司标准的20家和24家，所占比分别为62.5%和75%。XX县城的空罐摆放有10家。所有陈列客户都能进店第一眼见到我红牛。XX和XX两县的氛围覆盖分别为68家和76家，所占县城终端比分别为58%和62%。（2）粉店氛围制作，XXX5家。XX12家。（3）XX景区氛围制作，XX漂流起点围挡氛围8处（只有3家），漂流终点围挡氛围15处（8家），XXX吊旗3家，冰柜围挡5处，其他5处。（4）小吃车氛围制作，XX做了15家。 “做到行业第一”这是我们红牛的信念。功能饮料我们红牛始终是遥遥领先的，这是事实。在14年的终端工作中，我的工作目标是XX和XX两县的陈列客户分别为48家和45家，陈列都必须按照公司14年的新规定新要求执行（3×8或2×12以上，货架上不许存在有空罐，要有价格签，该维护的氛围必须维护到位）。 竞品信息方面： 竞争往往也推动了我们本身的进步。13年在本区域中的主要竞品有东鹏、黑卡、乐虎、启力。13年XXX市场的竞品销量如下：东鹏1300箱、黑卡350箱、乐虎500箱、启力1000箱。13年XX市场的竞品销量如下：东鹏800箱、黑卡300箱、乐虎500箱、启力800箱。 在14年工作中，时时关注竞品各方面的信息也是必不可少的工作之一。 在会议中，通过XX的潜力渠道业务方面报告的学习，我同样做为县份终端业务，有如下的体会：13年中，对XX潜力渠道的工作关注过鑫鑫网吧（我目前知道的唯一一家），通过餐饮渠道送货的佳佳连锁的XX老板了解并反馈的一些情况。而XX潜力渠道的工作关注过相约网吧、非同凡响两家网吧（我目前知道的两家正规营业网吧），通过餐饮渠道送货的华众连锁的XXX老板了解并反馈的一些情况。 在14年的工作中，将着力于潜力渠道的销量的挖掘与开发上来。如：加强县城夜市街、网吧、宾馆、酒店、餐饮点的拜访力度，以保证有红牛销售，不断货，以提升销量。还要注重氛围的制作，以达到宣传的效果。 各项费用的执行与评估： 在13年的店招上：XX做3家店招，都是在交通要道旁边，如飞云大道旁。XX的店招主要做杉木河景区显眼位置，总的是17处。在景区内随处可见。大大提高了红牛品牌的曝光率。人们洗澡、烧烤、棋牌娱乐等都乐意来一罐。 在14年的店招制作上，XX县城区做6家店招，都是在交通要道旁边，如兴隆路旁、车站门口、飞云大道旁等，还有4家乡镇签约客户的车身广告。XX县城区做12家店招，都是在交通要道旁边，如中沙路、南沙路、车站里面、迎宾大