西安红木市场调查.doc

走访西安市内红木家具市场札记 2012年2月下旬至4月中旬，我先后走访了位于西安市内大雁塔、书院门、省历史博物馆、莲湖区、陕西石油大学、城西客运站周边的近十家红木家具店。其样式主要为苏式和广式，也有福建仙游作。经实地观验并议价，发现西安红木家具（以老挝大红酸枝为例）市场乱象较为严重，产品质量参差不齐，各种概念充斥其间，性价比有很大差异。 市场行情及分析 大雁塔北广场雅居阁店，虽然以15周年店庆和搬迁为由进行促销，但其家具售价仍然高出市场普遍售价。（书桌1.8m标价36万，书柜（3件）35万，沙发6件套25万，小餐桌7.6万）。省历史博物馆西侧天一阁则是公开表明其售价高于市场平均。（书桌1.8m标价28万，书柜（两件）25万，沙发6件套35万，电视柜8万）。书院门门口臻品楼售价较为合理（书柜17万、书桌11万、圈椅3.5万）。鑫华阁售价偏低（沙发6件套（含花几）、书柜（两件）、书桌（含椅）共23万）。 一、价格普遍虚高 根据现行《红木国家标准》（2000年8月），红木作为稀有硬木的统称，其主要木种包涵5属8类共33种木材。红木生长周期长、木质坚硬、色泽温和、纹理优美、木香淡雅等多种属性赋予了其很高的价值，以此为原料加工成形的红木家具作为高档工艺品自然享有着极高的实用和收藏价值。 红木家具的售价主要由木料价格、工艺、基本经营性支出、以及其他费用构成。按目前市场估算：老挝大红酸枝每吨价格在12-18万之间，由于近年非洲、东南亚等地区收紧红木等名贵木材的出口，许多家具厂商争相采购货源，红木资源变得愈加紧俏，再加上游资炒作，红木的价格基本呈现一路度飙升趋势。工艺主要分为机器雕刻和手工雕刻，目前红木家具厂商主要以机器雕刻为主，后期再由工匠进行手工打磨。基本经营性支出包括店铺费用、人工工资费用、运输费用等。也就是说：红木家具的生产费用在一定时期内往往比较稳定，售价的差距主要受各卖家的利润期待值影响，按西安市目前红木家具市场行情，绝大部分卖家标示售价要高出其成本价格的100%到200%，部分甚至更高。 就目前而言，红木家具的生产消费并不没有建立起厂家直达用户的二级销售模式，其更为普遍的现象是将红木家具推向市场化经营，通过设立门店，或者是设立专门的销售公司，进行品牌定位、形象塑造、占取市场，以期实现更大的利润。综观西安市内目前红木家具品牌定位和门店选址情况，有以下三个特点：一是依托城市文化中心做高品牌价值。如大雁塔北广场的雅居阁、连天红，书院门门口臻品楼、鑫华阁。二是依托高档小区吸引特定客户人群。三是依托大型家具城分享人流量红利。而以门店或公司为主要途径的市场化经营很大程度上增加了销售成本，再加上品牌包装和宣传镀金进一步推高红木家具销售价格，最终增加的这部分费用只能由消费者买单，导致消费者最后接受到的销售价格普遍虚高。 二、质量参差不齐 陕西省历史博物馆西侧天一阁红木家具店员主动表示其售价高于市场普遍行情，并从不同侧面透露出市场无统一规则，无细化标准，行业种种乱象。一是以假充真，以微凹黄檀冒充交趾黄檀。交趾黄檀俗称大红酸枝，因微凹黄檀与其木性相似，成木很难分别，而且交趾黄檀价格仅为微凹黄檀价格的1／2到1／3，所以其中产生的巨大利润差导致市场上以微凹黄檀冒充交趾黄檀的现象较为普遍。二是以次充好，部分商家对回收的旧家具进行修补或重新上色，以赚取差价。同时，还有用新料充当老料，以小料拼成大料，以差料掺入好料的种种乱象，再加上木材的产地之别，如老挝大红酸枝为大红酸枝中的最好，故也有其他产地冒充老挝大红酸枝。三是严重做假，损坏消费者利益。如仙游作红木家具在2011年被曝出在红木家具掺加水泥。但是这只是极个别现象。 三、买卖双方不平等 红木及红木家具本身概念纷杂，具有很强的专业性和技术性，由于红木家具不像其他一次性消费品在很短的时间内即可鉴别真伪好坏，而是需要从木料产地、木料属性、生产工艺等多方面鉴别、品位，在此过程中形成的卖方信息不透明和买方信息获取难直接导致买方处于绝对劣势。同时，由于经营红木家具门店需要坚实的资金后盾，导致行业门槛很高，再加上同一地域红木家具门店在经过长时间经营后，容易形成地域范围内由卖方主导的行业约定，买方出于对红木家具质量保险的考虑，通常情况下都是通过熟人带路，导致在家具样式上选择少，在商议价格上回旋余地不大。 当然，以上三种现象不仅仅出现在西安红木家具市场上，在其他大部分城市也普遍存在。由木材和工艺主导红木家具价格的格局始终固定，但是售价上产生差异的原因却千差万别。总之，红木家具作为一种高消费行为，既要保证质量放心，又要保证价格公道合理，在目前的市场上很难实现两全。 二〇一二年四月十八日