策略二维持产业中领先地位.PPTVIP

* 事業策略與產業環境 第七組李文昱潛偉宜鄒佳伶莊筑涵 * 大綱 一.產業生命週期的階段 二.介紹產業生命週期 三.由消退到成熟 四.維持競爭優勢 五.結論 * 一.產業生命週期的階段 * 二.產業生命週期特色與策略 特色 因應策略 胚胎期 1.成長緩慢 2.產品價格高 3.進入障礙在於能否取得關 鍵技術 1.強調發展獨特能力 2.大量募集資金 3.著重研發能力 4.占有率建立策略 成長期 1.需求迅速擴張 2.收益和利潤快速成長 3.價格下降 4.潛在競爭者威脅高 1.成長策略(強化經營模式) 2.提高市場占有率 3.差異化、成本領導、集中化 消退期 1.需求接近飽和 2.超額產能 3.競爭激烈 4.出現價格戰 1.強勢的公司:占有率提升策略 2.弱勢的公司:收割策略 3.市場集中化策略 * 二.產業生命週期特色與策略(續) 特色 因應策略 成熟期 1.需求僅限於”替換需求“ 2.成長緩慢甚至沒有成長 3.進入障礙高、潛在競爭者 進入威脅低 4.產業整合並成為寡佔市場 1.阻絕潛在競爭者 進入產業 2.降低產業內的競 爭強度 衰退期 1.市場規模萎縮 2.產能過剩?削價競爭 3.衰退速度越快，競爭越激烈 1.領導策略 2.利基策略 3.收割策略 4.撤資策略 * 三.由消退到成熟 產業邁入成熟期，必定會先面臨一段過渡時期，此時應: 了解前兆 認清陷阱 可採行策略 * 三.由消退到成熟(續) 1.了解前兆 成長放慢 更強調價格與服務 增加產能與人力再也不管用 國際競爭增加 產業獲利下降 * 三.消退到成熟(續) 認清陷阱 為擴充成熟市場佔有率而投資 為維持獲利不惜犧牲市場佔有率 過度強調有創意的新產品 以高品質為藉口，不回應競爭者的侵略式訂價與行銷動作 * 三.消退到成熟(續) 可採行策略 增加老客戶採購量 找到另一條新的成本曲線 轉戰海外 產品組合合理化 * 三.消退到成熟(續) 產業過渡到成熟階段以後，通常意味著公司將有新的生活方式 經理人應降低對財務表現的期望 組織紀律要求嚴格 調降升遷期待 * 進入阻絕策略 策略二 維持產業中領先地位 策略一 防止競爭者進入 建立多重模仿障礙 尋找新產品 策略三 短期競爭優勢 四.維持競爭優勢 * 四.維持競爭優勢(續) 策略一 防止競爭者進入 1. 先佔策略 2. 品牌擴散策略 3. 超額設備 4. 限制價格策略 5. 垂直整合進入下游通路 * 四.維持競爭優勢(續) 策略二 維持產業中領先地位 1.建構難以模仿的組織系統 2.擁有經驗曲線與經濟規模 3.保有品牌競爭優勢 4.簽訂合約 5.專利權的獲得 6.報復行動 衰退產業的策略選擇 ？？？ * * 五.結論 企業為追求永續經營，在面對不同時期與環境時，應制定不同策略，建構其競爭優勢，並維持優勢地位，保持靈活步伐，使公司不斷進步，最終獲得高利潤。 * 參考資料 Hill Jones, Ch.6：Business-Level Strategy and the Industry Environment. pp.186~227. 周旭華譯，競爭策略，第11章「過渡到產業成 熟」，頁282~300 湯明哲，策略精論，第5章「維持競爭優勢」， 頁184~213。