创业商机识别.ppt

A答案： 立即接通 　　A敏感的反应验证了你“求机若渴”的心态，开创事业的机遇也随之而来了，并且来得突如袭来让你有些摸不清头脑，抓住时机迎接挑战吧，但切记要具体问题具体分析，适时而动 B答案： 关机拒接 　　你个人不追逐名利，对自己的生活现状比较满意，对未来的憧憬是“过了今天再说”的心态，忙碌的你却不会因此而失去发财的机会，但真正自己的事业还需待时日。 C答案： 看电话号码后定 　　你是位处事不惊的潜在生意人，能够相时而动，把握有利时机，沉稳的你往往会在失意中出现佳遇，并且此时还会有人大力扶持，记住：失败不要气馁，成功就要到来! D答案： 不去理睬继续睡 　　看来你确实太累啦，一直在为事业奔波劳累的你饱受过多成败致使对未来失去了信心，休整心态，重新开始吧，在你重振旗鼓后不久真正适合自己的创业时机就会到来。 钱数不尽 * 如流水般 * 北洋薰衣草庄园，农家乐 * 《分手大师》--专门从事帮助离婚的；情侣分分合合，处理前任的礼品，以免睹物思人 * 巨人—球球大作战，征途 * 热血传奇，梦幻国度，泡泡堂 * 陆琴，先后荣获全国优秀服务员、全国三八红旗手等多个荣誉称号，2004、2005年分别当选为全国人大代表。陆琴开始走出扬州、发展连锁，目前已经在扬州、北京、深圳、南京等地开设出了10家以“陆琴”命名的连锁店。对于修脚市场，陆琴乐观地认为：全国有13亿人口，即使按1%的比例计算，这个市场也大得做不完。 * “现代管理学之父”彼得·德鲁克 他是世界管理学界德高望重的一代宗师，被尊称为“现代管理学之父”，“大师的大师”。他对现代管理学的巨大贡献，及其管理思想的实践性、前瞻性和科学性已为世人所公认。 * * 解决问题 缩短运输时间-飞机 问题:通讯找不到人:手提电话 变化:消费行为 贫穷地区几百年没有变化,那能有机会，不要怕改变,中国就是变,才有进步. 创造:DVD机,数码相机 竞争:成本比别人低能打赢竞争对手 技术进步:esp高科技 创业定律3 好眼光的三大标准： （1）把握大的趋势 （2）把握大的市场 （3）发现少的竞争对手。 ——陈安之 “创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。” “贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。” 三、发现创业机会的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、 网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造 出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。 做生意是一个发现的过程 1、寻找创业机会 创业机会的第一个基本来源 问题、抱怨、不方便 = 商机！ 要善于发现商机： 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。 案例 山东金王集团----陈索斌 依据问题寻找机会的角度 自己生活中遇到过的问题(挤车) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 工作，生活，交际等等 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机 创业者是解决问题的人 寻找创业机会 创业机会的第二个基本来源 变化=商机 变化主要来自以下几个方面: 产业结构的变动 城市化加速 政府政策的变化 居民收入水平的提高 消费结构升级 人们思想观念的变化 人口结构的变化 全球化趋势 彼得· 德鲁克 将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人。” 寻找创业机会 推广、应用发明创造 创业机会的第三个基本来源 案例 搜狐公司---张朝阳 万达集团:徐益明 弥补对手的缺陷 和不足就是机会 赢得竞争 寻找创业机会 创业机会的第四个基本来源 你能比对手更快捷、 更可靠、更便宜的 提供产品或服务吗？ 在社区寻找市场机会 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。 寻找创业机会 商业特许经营 “无风险投资，诚邀加盟” 创业机会的第五个基本来源 其他常见的市场考察方法 巡街法---- 到