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第一阶段： 前期准备期 一、准备期时间： 2011年10月-2012年1月 二、准备期销售动作 1、进行基础工作： （1）、市区形象展示区的建立 （1）、售楼处的选址 （2）、售楼处功能定位 （3）、售楼处设计建议 （4）、售楼处物品采购建议 （5）、售楼处开始施工 （6）、样板间的户型选择 （7）、样板间的装修风格选择 （8）、样板间的选址 （9）、样板间的物品采购建议 （10）、样板间后续包装建议 3、建立销售道具 （1）、项目大型沙盘（总体） （2）、可售部分和分期沙盘 （3）、户型单体模型 （4）、各类宣传资料的策划、创意、设计、审核 、修改、印刷 （5）、3D电视广告片制作 （6）、各类展示架、公告栏等 （7）、VI事务用品设计、制作完毕 （8）、销售人员服装 （9）、其他个人销售使用道具 （10）、精神堡垒和销售中心附近道旗的确定 （11）、现场各类销售看板的风格、定位 三、广告动作： 1、项目的沙盘、DM单、楼书、报纸广告设计、展板，导示系统的设计安装 2、项目周边围挡的图案及设计风格等定位、制作、上墙 3、市区各大人流密集型公共场所（如汽车站、火车站、闹市区的显要位置及高速入口等）和周边乡镇的形象大牌展示 4、从开发公司的资质背景介绍至项目的定位包装系列软文的平面推广 5、配合项目建设进度加强社会舆论的影响力（如利用项目的开工庆典邀请市、区主要职能部门及各服务行业的领导一起见证，在社会各界大造舆论声势，从而给项目的开端形成一个良好的影响和推动） 6、利用电视媒体的传播和影响力作推广（如在晚间黄金时段的新闻或电视剧前插播我们的形象广告） 7、车身广告 ………… 诉求点:利用前期全方位的形象推广,势将产品的形象、品质注入每一个老百姓的心目中，提升产品的档次 第二阶段： （A） 蓄水期 蓄水时间：2011年12月——2012年4月 蓄水目的：为开盘顺利完成公司既定的销售指标作强有力的保障 蓄水目标：有效客户登记2500组 蓄水方式： 1、售楼处接待客户登记，不公开价格 2、其他楼盘有效客户资源获取及预约来访 3、电话约访其他客户参观售楼处 4、对周边及海陵区的单页派发登记 5、认筹办理VIP卡（前提取得预售许可证） 6、产品推介会 7 展会及活动 9、设立市区形象展示处 第二阶段： （B）蓄水期的产品推广助势 广告宣传配合： 1、媒体广告 2、产品说明（推介）会 3、论坛 4、巡展 5、渠道大客户的拜访 6、其他形式 第三阶段 ： 首次开盘期 开盘目的： 1、营造泰州市场关注，制造热销氛围，达到短期促销。 2、加深客户及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大对泰州及周边市场的影响力 3、巩固本项目的市场形象，实现价格支撑 4、为持续强销、保持良好的销售势头助推 5、推广线上线下同步展开：线上推广造 势，线下目标营销，双线并行，强势强销。 前提条件： 满足预售条件 销售法律手续完备 工程形象良好 现场包装 到位 宣传资料齐备 销售资料齐备 第三阶段 ： 首次开盘期 第四阶段 ：强销期 时间：2011年8月—10月 销售目标：260套 广告活动配合： 1、周末各类暖场活动 2、与媒体合作组织周末看房团来售楼处 3、亲子活动 第五阶段 持续期 时间：2011年11月—12月 销售目标：140套 销售方式： 1、加强对渠道营销工作的细致、周密部署、执行，主要针对药城内的部分大企业、开发 区的部分台资企业、及高港区的明星企业、央企进行客户拓展等。 2、对周边的卫星乡镇进行连续性的产品巡展，力求将产品形象深入到每一个最基层消费者心目中，并利用小市民的贪利特性，适当地安排一些奖品，做一些问卷调查，更好的去把脉市场，赢得客户。 3、选择适当的时机，举行客户答谢（联谊）会，拉近彼此的距