详解制定年度经营计.pptVIP

;详解年度经营计划是企业战略与战术的结合点 本课程整合了宝洁、百事等多个世界知名企业的操作模 式系统的介绍了以战略规划指导战术规划，围绕关键问 题与机会制定市场计划的思想和执行方法。 本方法经多次实践检验，是理论与实践相结合的重要管 理步骤之一。;内 容 概 要 ;第一章意义与概念;详解年度经营计划的意义;年度经营计划的目标;事件结构模型;年 度;经 营;企 业;年度经营计划的三大内容;第二章 计划的结构 制定原则与流程;职业经理人的计划能力;计划的结构;制定计划的原则;年度经营计划管理流程 ;计划前资料准备;年度经营计划制定流程 ;制定计划的组织流程;年度计划分步详解;第三章 年度经营计划分步详解 ;步骤一项目启动会; 年度经营计划的制定按照项目管理思想操作 ;步骤二市场调研;客户/消费者状态分析;市场总需求分析; 营销的直接目的是促进消费者与企业达成交易并保 持稳定，通常情况下，影响交易的三大主要因素是：;这三大因素是相对独立的，但同时又分别对销量/市 场占有率产生直接影响。因此我们建立了以下销售目 标量化模型:;知道品牌、在选择集合内且是首选品牌但没有尝试过产品的消费者; 组 别;D值-渠道分析;评估渠道表现主要应考虑哪些方面？ ;P值-性价问题分析;影响P值的主要因素有哪些？ ;步骤二节点输出 年度品牌、渠道、性价调研分析报告;