销售事业部2011年销售计.ppt

太原双合成食品有限公司销售事业部2011年工作计划;目录;卷首语; 区域; ;二、机制;意义： 通过考核机制，可以调动先进人员的积极性，人员有发展空间，留住人才；同时对违规行为给予督导，直接与工资挂钩。;3、处罚机制： 对市场经销商市场运作进行有效管理，对违规人不按合同操作市场行为给予经济处罚，处罚后仍无改善的，将取消其经销资格；;4、竞争机制： 1）超市之间比服务、比卫生、比产品陈列、比销售，提高超市形象展示效果； 2）内勤之间比服务满意度、比工作效率，提高后勤保障工作；;3）各区域激励机制： a.每月各区域按照任务达成率、同期增长率进行综合排名，对于既达不到80%任务的区域，又同期增长率低于20%的区域，第一月给予黄牌警告，第二月给予待岗，第三个月淘汰，调离本部门； 每月进行月度表彰，颁发销售状元奖杯，分享成功??验。每月各区域按照同期销售进行同期增长率比较，对于增长率最高的区域，颁发奖杯，分享成功经验。 b.季度综合排名第一的区域，颁发奖杯，给予500元奖金； c.年度综合排名第一的区域，颁发奖杯，给予3000元奖金，晋升一级工资；;三、总体营销思路：;四、具体销售措施：;市内大卖场： 美特好8个，华联4个，山姆士4个；中超店美特好10个；其他中超4个。;（2）促销活动拉动： 责任人：刘东方 每月有两款促销品拉动销售，刊登在超市快讯