销售培训之如何让客户处.pptx

撬动客户的处方;眼表损伤莫忧伤，兴齐眼药帮你忙。 双眼干涩my?gold（MGD），兹养速高捷免尴尬，早晚使用效果佳。 双眼红肿有炎症，迪非不含抑菌剂，抗炎镇痛更舒适。 眼表损伤心慌慌，生理修复更靠谱，速高捷一支显神效。 白内障玻切一把刀，全靠世可时刻呵护。 术后恢复效果好，迪非速高捷不可少。 全心全意做眼药，兴齐与你缔光明！ ;客户分类：;如何计算客户的销售潜力？;医院大环境及竞争产品的合作程度等;销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 ?? ? 销售准备 A、 工作准备 B、心理准备 熟悉公司情况 做好全力以赴的准备 熟悉产品情况 明确目标，做好计划 ;增加重点医生处方量的策略 １）增加重点医生在现有适应症中用公司药品的次数 ２）在其他适应症中推广用药 ３）经常拜访医生，维持正面关系 ４）随时掌握用药情况 ５）与其他有关人事保持正面关系 ６）密切了解竞争动态，做好相应行动 医药代表应经常保持与重点医生的联系并与尽量多的医生保持联系， 保持良好的沟通状态和人际关系，对用药量进行跟踪； 同时对相同类型药品厂家作足够的动态了解，以免自己的田被别人种了。 ;阻止销量下跌的策略 １）分析原因，找出症结 ２）调整销售目标 ３）开发、重建、强化客户关系 ４）制造需求，寻找新的增长点 ５）寻找产品的品种