凡客诚品商业模式-系统全面.ppt

线上营销： CPS——新营销模式 1、全方位广告媒体推广 制定合理的退货政策： 逆向物流的解决 复制凡客的必备条件： 1、充裕的资金后备 2、出色的管理团队 3、先进的网络技术 4、敏锐的市场嗅觉 5、优秀的营销技能 凡客盈利之谜？ 2009年，凡客的广告投放额为2亿元，2011年预计将销售1亿件服装、投入10亿元的广告费。 “10亿元广告、销售1亿件服装”意味着凡客每件单品就将承担10元的巨额广告费用，对于仅售29元的凡客T恤等单品而言，凡客的广告投入不可不谓奢侈。 淘宝-当当-卓越-京东-凡客…用户经常购物五大电商，用户满意度如何呢？凡客在用户经常购物的电商网站排名中居第五，但却位居用户最满意品牌榜首；而作为用户最经常购物的网站，淘宝品牌满意度却不在榜单之内。 凡客诚品快速崛起的原因，概括如下： 1，技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业； 2，客户体验至上，以及高性价比的经营之道； 3，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流； 4，陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。 广告的甜蜜负担 凡客能否实现最终盈利？ 前车之鉴：PPG成立于2005年10月，以男式系列服装为核心产品。 商业模式 ：PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。 营销模式 ：PPG的营销模式是多种营销模式的融合与再创新 轻资产模式：业务外包，PPG一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。摆脱了繁重累赘的庞大制造业，专注于品牌建设，业务销售。 失败的直接原因：巨额广告费用，投入不当，PPG多年完全用自有资金狂轰滥炸的广告，投放传统媒体，针对性不高 凡客如何走出不同于PPG的成功之路 有针对性的广告投放：“取巧”地避开了传统媒体，而更多选用按效果点击的互联网广告方式，以此节省下了大笔广告支出。 凡客广告投入产出比：1:3 平面广告有针对性的选择了在几家有影响力的媒体上，如《读者》、《青年文摘》等，这些杂志的阅读者也都符台凡客诚品目标顾客的要求 门户广告：新浪、腾讯、网易、搜户等门户网站．以迅雷等网络常用资讯条．大大扩充了接触点而且采用的是分成模式．有了订单才付费．凡客 诚品的广告费用只占支出的20％--30％．取得1个新客户的威本仅为25元．这个费用包括了广告投入和广告后营销费用 明确市场定位 树立品牌形象 明确企业定位，强化核心竞争力 凡客现在所要做的就是明确自己的定位，是一家服装企业，还是个在线销售平台。品牌优势和资源整合能力才是凡客诚品的核心竞争力。 广告不能只宣传自己产品，而应加大对自己品牌的宣传，树立自己的良好品牌形象，使顾客心理产生潜移默化的改变，去认可凡客诚品。 产品是很丰富了，但在整体上缺乏明确的市场定位。凡客诚品应找出自己的优势领域，并加强宣传与努力，形成自己特有的东西。 建议 * VANCL之道 ——凡客诚品的营销模式分析 组员： 卓冬丽 郭晓 吴颖媛 戴磊 张翠凤 陆元青 区美琦 梁朝霞 杨俊 张杰 刘凤萍 聂晓林 VANCL之道 ——凡客诚品的营销模式分析 VANCL简介 VANCL的外部环境分析 探讨未来之路 VANCL的核心竞争力分析 结论及建议 VANCL简介 什么是VANCL 谁创立VANCL VANCL运营状况 行业看VANCL 2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。 是什么？ 网上销售自有服装品牌为主 商业模式 品牌定位 互联网快时尚。即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。 产品分类 男装、女装、童装、鞋、配饰、家居 企业文化 诚信、务实、创新 是什么？ ——B2C网络销售平台 1997年参加与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。 1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办《书评周刊》。 2000年参与创办卓越网，担任图书事业部总监。 2004年2月担任卓越网执行副总裁。 2005年4月创办我有网. 2007年10月，创建VANCL品牌 VANCL品牌得到多家风投资本战略投资，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一 谁创立？ ——陈年 运营状况？ 运营状况？ 行业看凡客