增员系列专题之国寿实力介绍.ppt

广东省分公司个险销售部人力发展部 选择国寿的 十大理由 姚明伙伴新闻发布会 请问姚明伙伴：你觉得成就梦想最重要的是什么？ 毫无疑问，当然是2007年我选择成为了中国人寿的一员。 记 者 为什么呢？ 理由太多了，我就挑最主要的十点简单谈一下吧…… 那一天，我依然记忆犹新…… 记 者 理由一：历史沉淀底蕴 1949年：中国人民保险公司成立 1996年：中国人民保险集团公司成立，下设中保人寿、中保财险、中保再保险三家子公司 1998年：中保人寿成为独立一级企业法人，更名为中国人寿保险公司 2003年：中国人寿成功进行股份制改革 2009年：中国人寿与共和国一同迎来六十华诞 作为一家与新中国同龄的国有控股保险公司，同时也是唯一一家以“中国”冠名的寿险公司，中国人寿的市场地位和历史底蕴不言而喻。 理由二：实力决定信用 信用能力是保险业皇冠上的明珠，也是客户最关心的问题。强大的实力保证了中国人寿稳健的信用能力和强大的偿付能力，能为客户提供可靠的长期保障。 中国寿险市场上份额最大的寿险公司，占据了寿险市场的半壁江山。 国内唯一在纽约、香港、上海三地上市的保险公司。展现了中国人寿高度规范化和雄厚实力。 从2003年到2010年连续八年入选世界五百强，现排名118位，在中国保险行业中排名第一。 理由三：品牌就是力量 发生在某地的真实案例（客户与客服人员的对话）： 客户：我要办理赔。 客服：(仔细看了保单)对不起，您的保单不是我们公司的，请您到XX公司办理理赔。 客户：怎么不是，你们不是保险公司吗？ 客服：我们这里是中国人寿，不是您投保的XX保险公司。 客户：我不管，我就认你们保险公司。 客服：（无奈）那好吧，您稍等，我帮您联系您投保的公司。 中国百姓喜欢国有、喜欢老字号，在很多老百姓心里，保险公司就是中国人寿，中国人寿就是保险公司，可见中国人寿的品牌优势以及在老百姓心中的地位。中国人寿拥有高达92.3%的品牌认知度，是中国消费者中认知度最高的人寿保险品牌而这是对业务伙伴是最好的支持。 理由四：专业引领未来 中国人寿在寿险行业始终保持专业领先的竞争优势。公司拥有强大的产品研发与技术创新能力，公司的投资运作高度专业化，是国内最大的机构投资者之一。公司厚积薄发的竞争优势在市场上占据先机。 公司长期积累的寿险经验及精英荟萃的专业精算队伍，使得中国人寿在产品研发和创新方面始终走在市场的前列，许多创新产品填补了国内市场的空白，深化了保险产品的内涵。 公司致力于构建新一代信息技术体系，通过北京、上海两地建设国际领先的研发中心和数据中心，打造公司核心竞争能力，依托先进IT技术培育公司一流的经营管理、风险管控和客户服务能力。 . 技术领先 公司率先建立起契合保险资金特性的投资管理体系，推动保险资金运用朝着专业化、规范化的方向发展。公司专业投资能力突出，投资业绩卓著。 投资卓越 产品制胜 理由五：服务赢得信赖 客户买保险，最看重的是服务。中国人寿的服务是全方位的服务，随时、随地都能享受全面优质的服务。这一点对伙伴展业的帮助是最大的。 国寿服务“三宗最”： 最广泛的服务网络：中国人寿约3000家服务单位遍及中国大陆的几乎所有县级行政区域，无论在哪里都能享受到国寿服务。 最便捷的服务渠道：95519“ 一站式” 客户服务电话，使客户一周七天都可以享受到咨询，查询，投诉，挂失、报案登记等一站式服务。中国人寿95519电话服务中心已连续6次荣获“中国最佳呼叫中心奖”。 最优质的服务体系：国寿1+N服务体系。一旦成为中国人寿的客户，就能享受到公司的N种服务，包括多种保单服务以及不断推出的超越保险合同之外的附加值服务，涵盖医、食、住、行、玩、用等各个方面。 理由六：人多就是力量 营销伙伴多，说明了中国人寿是一块成长与成功的沃土，而且，作为业内最大的营销队伍也体现了国寿的巨大影响力。最多的客户则是这一点的具体体现。而且，这些客户也是我们取之不尽的宝贵资源。 营销伙伴最多：中国人寿现有保险营销员70多万人，是业内人数最多的销售队伍。 客户人数最多：中国人寿是持有全国营业执照并建立全国性分销网络的人寿保险公司。成立以来，中国人寿为长、短期保单客户提供过共计6亿人次的服务。这庞大的客户群将是中国人寿后续高速发展的有效保证。 理由七：培训开启未来 教育培训是最大的福利。国寿的培训体系是非常健全完善的，在这么好的市场环境下，有了技巧和方法，就不愁没有客户。而且，这些知识将使我们受益终身。最重要的是，这些培训都是免费的！ 保险营销员资格证培训 （考证辅导） 销售技能产品知识培训 （岗前培训） 持续技巧强化培育体系 （新人培育） 主管晋升育成培训体系 （晋升创富） 讲师技巧训练培训课程 组训技巧训练培训课程