毛巾知识市场分析及销售经营.ppt

重点推广品类——毛巾品类管理 毛巾-店群6 最小配置8组货架 注重套系陈列，根据消费趋势，扩大素色陈列 花色：素色=4：6 挂式：套系4组、12套系 TG TG 8 7 6 5 4 3 2 1 叠式：方巾、面巾、浴巾 人流走向 重点推广品类——毛巾品类管理 毛巾-店群4 最小配置4组货架 根据消费趋势，扩大素色陈列 花色：素色=4：6 TG TG 4 3 2 1 叠式：方巾、面巾、浴巾 人流走向 重点推广品类——毛巾品类管理 由上至下依次陈列 面巾 方巾 浴巾 毛巾的陈列样板图 同一水平面，陈列相同的品种 一个纵列陈列一款一色 货架 建议套系叠式陈列（1.2米） 第6层 方巾1 面巾1 浴巾1 方巾7 面巾7 浴巾7 第5层 方巾2 面巾2 浴巾2 方巾8 面巾8 浴巾8 第4层 方巾3 面巾3 浴巾3 方巾9 面巾9 浴巾9 第3层 方巾4 面巾4 浴巾4 方巾10 面巾10 浴巾10 第2层 方巾5 面巾5 浴巾5 方巾11 面巾11 浴巾11 第1层 方巾6 面巾6 浴巾6 方巾12 面巾12 浴巾12 挂式套系商品组 店群挂式与叠式比例=1：1 重点推广品类——毛巾品类管理 符合陈列逻辑 重点推广品类——毛巾品类管理 毛巾正常使用期限一般为2～3个月； 专巾专用;毛巾正确存放方法 纤维类毛巾功能：健康洁净护理，更柔软蓬松、柔顺舒爽、吸湿透气，更具舒适感 毛巾细化功能引导介绍，如运动型、美容型、沐浴型、拭汗型、婴幼儿专用； 重点推广品类——毛巾品类管理 门店创新陈列自荐,即可获得相应积分,如该陈列成为样板推广到所有门店,即可获得双倍积分 门店设计店内教育自荐,即可获得相应积分,如该设计推广到所有门店,即可获得双倍积分 符合陈列逻辑 门店获取积分机会点 重点推广品类——毛巾品类管理 月份 营销主题 说明 3月 毛巾清仓活动 根据品类管理，对梳理的单品在淘汰前进行集中清仓 4月 新品推荐……毛巾节前奏 根据季节性因素，利用邮报集中对毛巾新品进行单品或品牌推广 5月 毛巾节 1、价格：组合商品更实惠、惊爆价 2、毛巾知识普及（门店：对一线销售人员进行培训，顾客：利用割断条进行知识介绍） 3、营销活动：品牌买送活动或满减活动；称斤销售； 6月 “健康童年” 主推童巾活动 7月 “生活就要洁丽雅” 品牌厂商周活动推广 8月 “世界品质，高雅生活” 品牌厂商周活动推广 9月 新品推荐 根据季节性因素，利用邮报集中对毛巾新品进行单品或品牌推广 毛巾清仓活动 根据品类管理，对梳理的单品在淘汰前进行集中清仓 10月 婚庆 配合婚庆主题进行礼盒毛巾推荐 11月 买毛巾，送健康 进行毛巾买送活动，（赠品可选择洗手液等清洁用品） 12月 毛巾清仓活动 根据品类管理，对梳理的单品在淘汰前进行集中清仓 品类节 新品推荐 卖点（婚庆） 品牌厂商周 清仓活动 门店提升机会点一 素色毛巾在店群一、六有很大的提升空间； 浴衣/卫浴配件在店群一至四有很大的发展潜力 店群六及店群一的品单价有一定提升空间 店群 09年品类销售额% 销售同比 品单价09 花色毛巾 素色毛巾 浴衣/卫浴配件 花色毛巾 素色毛巾 浴衣/卫浴配件 花色毛巾 素色毛巾 浴衣/卫浴配件 店群1 62% 38% 2% -21% 108% 83% 8.6 10.1 13.3 店群2 57% 43% 3% -28% 104% 78% 9.0 10.7 17.9 店群3 57% 43% 2% -27% 59% 27% 9.4 10.5 11.6 店群4 53% 47% 2% -14% 90% 85% 9.6 11.5 14.0 店群5 53% 47% 4% -16% 43% 16% 9.5 13.1 22.7 店群6 61% 39% 4% -10% 99% 8% 8.6 10.6 23.4 总计 58% 42% 3% -20% 83% 37% 9.0 11.0 17.7 区域 09年品类销售额% 销售同比 品单价09 花色毛巾 素色毛巾 浴衣/卫浴配件 花色毛巾 素色毛巾 浴衣/卫浴配件 花色毛巾 素色毛巾 浴衣/卫浴配件 杭州地区 57% 43% 2% -21% 99% -1% 9.5 11.2 13.6 杭州市区 60% 40% 3% -11% 94% 28% 8.7 10.5 19.5 嘉湖区域 59% 41% 5% -28% 94% 176% 8.7 10.5 25.5 金丽衢区域 49% 51% 3% -34% 41% 17% 9.8