电信价格套餐的经济学分析.doc

电信价格套餐的经济学分析 电信价格套餐的经济学分析 [摘要]随着科学技术的发展，世界变得越来越小，特别是手机通信让这个世界真正变成了“世界村”，伴随它而来的还有一系列的“副产品”，其中让人眼花缭乱的电信价格套餐表现不凡，这些“营养丰富”的套餐从表面上看是让利经营，必能给消费者带来了很大优惠，但若深究，其中是否藏掖着些许玄机呢？本文利用微观经济学原理对此现象进行了剖析。 [关键词]电信套餐 消费者剩余 寡头垄断 价格歧视 成本理论 一、电信厂商制定电信价格套餐的目的 1、从潜在市场来看，可以增加市场份额； 2、从不同套餐之间来看，通过价格歧视，可以最大程度的榨取消费者剩余； 3、从同一套餐内部来看，这一套餐只给一部分客户带来实实在在的优惠，而大多数人是处在被迫消费或模糊消费之中。业务套餐与业务计量额度相结合，实际上是实现了用户平均和总体消费水平普遍增长，厂商利润得以增加。 二、厂商是通过电信套餐来实现这些目标的途径 【电信界的寡头垄断恶性竞争】 中国的电信市场，基本是由两家大的运营商——中国移动和中国联通共同主宰的寡头垄断市场，他们在寡头垄断市场内虽然具有一定的垄断能力，但是毕竟有两家电信运营商，它们为什么都能保持如此高的消费群体呢？ 从经济学的角度看，在寡头垄断或者寡头竞争的格局下，竞争的开展并不容易。比如一家电信运营商取消“套餐”，通过直截了当降价来优惠消费者，它的目的当然是希望借此来扩大自己的市场份额，但另一家电信运营商无疑会采取同样的举措来保持自己的市场份额。竞争的结果是两家运营商的利润都下降，但各自的市场份额却没有什么大的变化，显然，对它们两家来说，这是一个双输的结局，它们因此就没有必要开展竞争，保持“套餐”对它们才是有利的。垄断地位虽然使得它们有了通过愚弄消费者来牟取利润的底气和本钱；但通过提供五花八门的“手机套餐”来牟利就是一个比较明智的行为。另外，持续的价格战也会使消费者持币观望,等待价格进一步下降。我们认为两家运营商在竞争的同时,更好的盈利方法是合作， 【成本理论】（机会成本小于利润，边际成本，零成本） 手机通信行业的产品供给必须在相当大的生产规模上运行才能达到最好的经济效益，即规模经济，否则就会造成成本过高，资源浪费，这一点和完全垄断市场是相似的；由于移动和联通公司的规模大，这两家公司的固定成本很高，而额外为一个客户提供服务的成本即边际成本很小，所以随着客户数量的增多，企业的平均成本是不断下降的， 这两大寡头厂商为客户提供服务的价格肯定高于其边际成本。 P P1 P2 MC D Q1 Q2 Q 从利润方面来看，先看短期内的企业利润：由于两大寡头公司的垄断性质,其价格大于边际成本，所以在短期，企业是获得了利润的，其中又涉及到机会成本问题：显成本和隐成本，企业家才能的报酬通常被算作是隐成本。在短期内移动与联通公司获得了利润,这些利润是除去了作为企业家才能报酬的正常利润外的企业所获得的超额利润，在完全竞争市场及垄断竞争市场上一旦由企业获得超额利润就会引来更多的企业进入市场瓜分利润，最终的结果是市场上所有企业的超额利润为零，企业获得正常利润，市场达到均衡状态。但是在手机通信行业中两家企业对生产所需的资源的一定控制，移动与联通公司拥有高科技的大规模的网络服务系统，这是其他外在企业很难办到的。所以该行业存在进入壁垒，因此移动与联通这两个公司在长期仍可以获得利润。 所以，移动和联通有足够的把握实施价格套餐来增加总利润。我们退一步来分析，先不考虑价格歧视等方面，即使他们在单个客户身上获得比机会成本（不实施价格套餐，采用原价格而获得的利润）少的收益，他们也能在总客户群上获得更大的利润，因为通过诱人的“价格套餐”，他们可以在很大程度上增加自己的市场份额。实际上现在移动和联通在这个方面的竞争最激烈，通过推出更加低廉的价格方案藉以拉拢和发展新客户是目前中国移动和中国联通之间市场竞争的主要手段?? 价格歧视是怎样最大程度的榨取消费者剩余的呢？先举个简单但情况类似的例子，下面以去熙街路上贩卖苹果来说明： 当地居民甲与同学乙同时想去买苹果，假定一斤苹果的成本为0.5元。 当每斤1元时，甲愿意买8斤，乙愿意买6斤； 当每斤2元时，甲愿意买7斤，乙愿意买4斤； 当每斤3元时，甲愿意买3斤，乙愿意买3斤； 当每斤4元时，甲愿意买2斤，乙愿意买1斤； 将购买意愿与总收益，总利润列表说明： 单价 （元） 甲愿意购买数（斤） 乙愿意购买数（斤） 从甲获利（元） 从乙获利（元） 总利润（元） 1 8 6 4 3 7 2 7 4 10.5 6 16.5 3 3 3 7.5 7.5 15 4 2 1 7 3.5 10.5 从总利润来看，苹果小贩若想获得最大利润，应定价每斤2元，可获利最大