DIY手饰调查报告.pptVIP

其市场现状特点具体表现为： （一）DIY 手工艺品的“多样化” （二）DIY 手工艺品的“热卖化” （三）DIY 手工艺品的“自助化” （四）DIY 手工艺品的“个性化” （五）DIY 手工艺品的“价格弹性化” （六）DIY 手工艺品的“创作交流性” 综上所述，DIY 手工艺品市场之所以受到认可、欢迎的原因就在于此。我们认为：这一市场的消费需求的容量是极大的，具有很大的发展潜力，我们的这一创业项目具有成功的前提，特别是在互联网的基础下。 二、大学生DIY 手工艺制品消费分析 调查目的 通过调查现在市场上顾客的需求，确定我们项目的内容。并且通过多家同类商店服务、价格、顾客福利等的对比分析，找出适合我们项目的方案，并且做出我们的特色。 为了解目前大学生对DIY 手工艺品制作的消费情况，我们于己于人2011 年5 月9 日下午利用下课时间在校园内进行了一次快速抽样调查。据调查本次调查人数共60 人，并收回有效问卷60 份。调查分析如下： 3、大学生对手工艺制品消费的要求据调查统计在对大学生进行店铺经营风格所考虑的因素问题调查中，发现有50%人选择了价格便宜些，有10%人选择服务热情些，只有40%人选择新颖多样。如图（1-5）所示 营销策略 产品策略 DIY饰品是近几年发展起来的，它最大的特点是“自己动手” 有着过往饰品所没有的特点，增加了消费者的购买欲望。 价格的策略 销售的 DIY饰品主要是面对女性市场，而且是大部分是学生为主，学生群体没有更多的生活费。所以我们的DIY产品主要是价格低，质量优这一策略，来吸引顾客。 销售渠道 为了在网络店铺和实体店铺中吸引消费者关注我们DIY的产品，可以根据我们的产品联合其它店铺的相关产品为自己产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、diy产品信息，让消费者有更加多种地选择，设立网络店铺，加大销售的可能。 促销策略 通过发布我们的diy产品信息，让消费者了解该产 品，吸引消费者来购买扩大销售量，常用的手段有： 1)熟人推荐：利用熟人介绍。 2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。 3)宣传推广：到各学校和各街道设点进行宣传推广工作， 特别是中午、下午放学上下班时间宣传。 4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民 区 派发单张。 6）网上发布相关信息：微博，论坛，网站等网络渠道 7)人员推销：直接推销。 经费预算 批发价格：DIY字母系列（0.3-0.5元一个），镶钻吊坠系列（0.5-3元一个），钥匙扣系列（0.5-3元一个），项链系列（4-12元一个），吊坠系列（0.8-1元一个），手腕带系列（0.8-6元一个） 销售价格：大部分是批发价格的一倍 启动资金：2000元 主要竞争对手分析 对“ee空间”饰品店的分析 龙洞步行街有一家名为“ee空间”的饰品店， 10 平方米不到的店堂里挤满了穿着时尚的女孩子。现在龙洞卖饰品的小店不计其数，大家都在叫生意难做，而“ee空间”却用自己独特的经营方式和魅力吸引了大 批的女生。他们的成功秘诀在于“新颖”二字。凭借“新颖”，他们在女孩们所喜欢的小玩意上玩出了大名堂。小店连锁，优势明显，主要有： （1）东西全 小饰品店往往会给人零乱的感觉，采用开架陈列就会免掉这个麻烦。“ee空间”像是个小超市，同一款商品色彩丰富地挂了几十个任你挑，拿上东西再到收银台付款。这也符合女孩子精挑细选的天性，更保持了店堂长盛不衰的人气。 （2）方位佳 开了饰品店，最大的好处是让别人记住你。“ee空间”一律采用褐底色的装修风格，简洁、时尚、醒目。物品的新颖性，创意的独特性等，我们必须充分预见到。 众上所述，我们认为：我们的创意小屋计划或许虽然会有很多的挑战和困难，但我们会吸取和借鉴“ee空间”和“碧芝”的成功经验，在产品的质量和创意上多下工夫，使自己的产品能领导潮流，领导时尚。 它们还没有打入学校这个市场时，我们要巩固我们的学生市场，制作一些吸引学生，又有使学生能接受的价格，勇敢的面对它们的挑战，使自己立于不败之地。 创业机会和对策分析 （一）创业机会分析 （二）创业优势分析 （1） 文化优势 （2） 年龄优势 （3） 信息技术优势 （三）创业弱势分析 （1） 专业知识限制 （2） 缺乏经营经验 （3） 心态问题 （4） 创新能力薄弱 （5) 资金问题 可行性分析 当然，在竞争日益激烈的现代社会中，创业是件相当困难的事。我们认为，在实行我们的创业计划之前，我们