规划式销售模式.pptVIP

规划式销售模式 把简单的事情做到极致就是绝招 美容院经营常见问题 顾客流失现象普遍 人员流失现象普遍 业绩难以持续稳定 业绩过分依赖促销 项目多、服务好、但业绩还是难以提升 有顾客源。但营业额难以提升 销售基本良性，但利润难以提升 店务管理难以量化实现 难以实现经营中多品牌整合 美容院经营核心要素关系分析 产品 人员 服务 客源 销售 商圈 管理 形象 标准化服务流程 经营要素是经营全链条的各个环节，缺失任何一个环节经营都会事倍功半。 核心要素——销售模式 通过销售模式来整合服务项目，服务流程、销售流程、运营流程、人员执行、实现顾客经营、达到以业绩为导向的店务管理目的。 规划式销售管理定义 以顾客问题解决和美容院的利益为大化为双重导向，将产品和疗程归类组合，以疗程带动产品，从而让销售人员有目的、有计划渐进式的达到疗程和产品的最大化销售