非车险销售人员基础培训系列——企财险展业基础基础知识培训PPT.pptVIP

;;;;意外事故 也是我们财产的一大困扰;展业前的准备;;企财险常用险种;;财产保险基本险;财产保险基本险;;;;;;;;; 一 般 承 保 的 财 产;; 不 保 财 产;保险标的例举 ;;产 品 介 绍;;保费 = 保险金额 × 费率 × 期限系数（短期费率） ;一、按账面价值投保（资产负债表及其项下总帐、明细账） 1、固定资产：仅适用于经营管理正常、财务制度健全的法人企业和单位，账面原值或重置价值； （如果按照重置价值投保，必须附加扩展重置价值条款。） 2、流动资产（存货）： （1）以近12个月的平均账面余额； （2）以最近月份账面余额为保险金额； （3）选择承保时前推12个月最高的存货期末余额作为保险金额； 3、在建工程：按照账面余额； 4、待摊资产或帐外资产：按照账面余额；;保险金额确定方式;承保能力和保险期限;保额及承保能力注意事项;;企业基本信息;投保人提出投保意向;公司强制风勘业务;投保单证 填写、签字、盖章要求： 1、投保单以及保险合同中任何法律性文件均应由投保人或者投保人的代理人（保险经纪公司）签字或者盖章；如果法律性文件上填写的内容有修改的，也应取得投保人及其代理人的签字或盖章确认；严禁代投保人签字、盖章； 2、在特殊情况下，我司员工或代理人可以代为填写保险单证，但必须经投保人或其代理人签字或盖章确认。；我司代书应在前，投保人签字在后。严禁要求投保人在空白的保险单证上签字/盖章；必须取得投保单，并作为承保档案管理。 3、投保单填写内容必须与保单完全一致，不得涂改或不同字迹。;投保单证 典型案例 2012年8月20日，抵押物所在地区突降冰雹，被保险人的库存汽车遭到不同程度的损失，大量的新车车顶受损，不少汽车前后挡风玻璃也遭损坏被保险人遂向保险公司报案，要求保险公司赔偿。 我司接到报案后，理赔人员通过抄单发现： 1、该保单投保的是财产综合险，并在其项下扩展了“露天堆放条款”； 2、我司提供的保险单中，对“露堆条款”作了明确的约定： “本保险单扩展承保露堆财产因遭受暴风、暴雨所致的损失，但被保险人对其露堆财产的存放，必须符合仓储及有关部门的规定，并采取相应的防护安全措施”-----“冰雹”造成的损失并不在我司保险范围内； 3、该业务的投保单中，只在投保单的备注中写了“扩展露天堆放条款”字样，没有详细内容； 4、投保单没有客户签章。 该案虽然最后通过理赔人员的努力争取，被保险人接受我司的认定，最终放弃索赔。但此类情况若被保险人上诉的话，我司肯定需承担赔偿责任。;;影响承保定价的风险因素;建筑物等级及结构 一类建筑 耐火结构建筑物：屋顶、楼板和墙面全部由砖、石、混凝土建造；包括钢筋混凝土框架结构、框剪结构以及防火覆层达到4小时的钢架结构等 二类建筑 不可燃结构建筑物：屋顶、楼板和墙面部分由砖、石、混凝土建造，部分由钢架、铁皮建造，但耐火能力相对较差； 三类建筑 一、二类建筑之外的其他由砖木、石棉瓦等材料构造的建筑物 ;建筑物等级及结构 一类建筑：钢混屋顶+钢混柱、梁＋钢混墙或砖墙 ;建筑物等级及结构 二类建筑：钢架屋顶＋钢构柱梁＋钢混或砖墙 ;建筑物等级及结构 三类建筑：砖墙+木横梁 ;建筑物防火间距 防火间距：是两栋建（构）筑物之间的距离，是保持适应火灾扑救、人员 安全疏散和降低火灾时热辐射等的必要间距。 ; ; ;工业等级（针对生产型工业企业） ;商业类：;仓储类：;生产工艺影响例举;主要风险因素---安全管理;主要风险因素---安全管理;主要风险因素---安全管理;1、周边是否沿海、沿江、沿湖地区； 2、周边是否有工程施工，如市政施工； 3、周边是否有易燃易爆企业；;地势因素 ;当地自然灾害风险因素 ;财产险的免赔条件例举： 每次事故绝对免赔额RMB5000元或损失的10%，以高者为准。;1、扩展性附加条款： 广告、标志及装饰条款； 建筑物变动条款（限额：每一工程合同价不高于RMB100万）； 锅炉、压力容器扩展条款； 增加资产条款（限额：保额的10%） 专业费用条款；（限额：损失额的10%） 盗窃、抢劫扩展条款； 地震扩展条款（限额：保额的80%，免赔不低于40万或损失的20%，以高者为准） 内陆运输条款；（限额：每车限额不高于RMB100万） 恐怖活动扩展条款（限额：每次事故限额RMB1000万） ……. ;; 银保渠道业务员通过某银行的信贷科了解到有一某大型集团公司向银行贷款30亿人民币，需要购买一份保险，估计保险金额按照1.1倍加成的话为RMB33亿元。贷款期限超过3年。;企财险实务操作 案