XX联通入门级战略终端营销执行方案.pptVIP

执行终端零售 “五要素”的标准化销售模式，即样版店必须配置“销售代表+体验卡+体验机+体验内容+标准话术” E15i E52 U5i XT701 I6500 S8500 1190 2992 148 1683 1448 42 * * * * * 执行终端零售 “五要素”的标准化销售模式，即样版店必须配置“销售代表+体验卡+体验机+体验内容+标准话术” E15i E52 U5i XT701 I6500 S8500 1190 2992 148 1683 1448 42 执行终端零售 “五要素”的标准化销售模式，即样版店必须配置“销售代表+体验卡+体验机+体验内容+标准话术” E15i E52 U5i XT701 I6500 S8500 1190 2992 148 1683 1448 42 销售部 2010年12月 XX联通入门级战略终端营销执行方案 * 目 录 三、销售政策 二、产品介绍 四、执行要求 一、总体思路与目标 五、宣传方案 一、总体思路及目标 - * - 遵照集团公司统一安排，实现3G业务发展开门红，通过集采7款入门级战略终端，统一补贴政策、统一宣传推广，快速拉动3G用户的规模发展。 上市时间：1月15日 宣传主题：“选3G，就选沃”, 副标题：“新年新机惠 交800=送3G手机+800话费” 销售模式：采取“双渠道、双模式”的销售模式，即自有渠道和社会渠道均采取“存话费送手机”和“购机送话费”两种模式进行销售 运营模式：入门级战略终端采取国代商直供经销模式，即按照“现款现货”的方式进行采购 。 一、总体思路及目标 目标 一、二季度入门级终端捆绑合约计划发展目标（户） - * - 一、总体思路及目标 一、二季度入门级终端自有渠道分机型捆绑合约计划发展目标（户） 目标 * 二、产品介绍 首批上市入门级战略终端总计7款： 价格段：结算价格低于800元，零售价低于1000元 品牌及款型：涵盖诺基亚、三星、索尼爱立信、LG、中兴、华为等国际国内主流品牌的精品款型： 国际品牌 5款：诺基亚2款(2730c、7230)、三星1款(S3370)、索尼爱立信 1款J108i、LG1款 T320 国内品牌 2款：华为 1款(U7520)、中兴1款(E850) 定制业务： 联通业务：沃门户、沃商店、乐媒、手机音乐等 第三方互联网业务：手机游戏、电子阅读、即时通信、社区网站、实用软件等 1、终端产品资料 * 二、产品介绍 特色功能： 下行速度3.6Mbps， 2.8寸触摸屏，支持蓝牙、FM收音机、多屏桌面、动态多Widget，内置手机QQ、 UC浏览器、掌上百度、新浪微博、开心网等 华盛 华为U7520 特色功能： 2.8寸触摸屏，下行速度3.6Mbps，内置人人网、微博、熊猫看书、优酷、词典、QQ、MSN等丰富应用 天音 LG T320 型号 Nokia 2730C Nokia 7230 三星S3370 索尼爱立信 J108i 中兴E850 国代 中邮 中邮 华盛 华盛 普天太力 外观 功能 卖点 特色功能：诺基亚经典直板机，支持蓝牙、FM收音机，内置ovi商店，生活通 特色功能： 诺基亚经典滑盖机，支持蓝牙、FM收音机，内置 ovi商店、生活通、行学一族、同花顺、QQ 特色功能： 2.6寸触摸屏，支持FM收音机、 智能解锁、单指缩放，内置Samsung Apps应用下载、 QQ、开心网等丰富应用 特色功能： 高速上网体验，下行速度高达7.2Mbps；人体工学设计的绿色环保手机；支持蓝牙、FM收音机，内置小组件管理器、优酷、开心网、地图、微博、淘宝网等 特色功能： 下行速度3.6Mbps，2.8寸触摸屏，双摄像头，支持视频通话，支持蓝牙、FM、多屏桌面、动态多Widget，内置QQ、同花顺、有道词典、开心网等 1、终端产品资料 为提高入门级战略终端的性价比，入门级战略终端的结算价格控制在800元之内，售价格确定在1000元之内，具体价格体系如下： - * - 2、价格体系 三、销售政策 799 999 999 799 799 799 859 零售指导价（购手机送话费模式手机价） 1月20日 1月15日 1月26日 1月15日 1 月23日 1月18日 1月25日 自有渠道首批上柜时间 三星S3370 华盛 1 索尼爱立信J108i 2 华为U7520 3 普天太力 天音 中邮普泰 代理商 中兴E850 7 LG-T320 6 5 4 序号 诺基亚7230 诺基亚2730c 型号 备注：入门级战略终端在自有渠道不销售裸机； - * - 3. 补贴政策--“预存话费送手机”合约（18个月） 三、销售政策 0 华为U7520 0 中兴E850