中西医结合医院商业计划书.doc

中西医结合医院 商业计划书 目 录 第一部分　摘要 5 一、公司概况描述 5 二、公司的宗旨和目标 6 三、公司目前股权结构 7 四、已投入的资金及用途 7 五、公司目前主要产品或服务介绍 7 六、市场概况和营销策略 7 七、筹建项目主要业务部门简介 9 八、核心经营团队 10 九、公司优势说明 11 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 13 十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 14 十二、风险及风险规避 15 十三、财务分析 16 1．财务历史数据 16 2．财务预计 17 第二部分　综述 19 第一章 公司介绍 19 一、公司的宗旨 19 二、公司简介 20 三、各部门职能和经营目标 20 四、公司管理 23 第二章 技术与产品（服务） 24 一、产品（服务）状况 24 二、中西医结合医院及高端养老中心产品服务 27 2.1．资源及原材料供应 27 2.2．现有服务条件和服务能力 27 2.3．扩建设施、要求及成本，扩建后服务能力 28 2.4．原有主要设备及需添置设备 29 2.5．产品标准、质检和服务成本控制 30 第三章 市场分析 31 一、市场规模、市场结构与划分 31 二、目标市场的设定 34 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 35 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 38 五、市场趋势预测和市场机会 38 六、行业政策 39 第四章 竞争分析 41 一、有无行业垄断 41 二、从市场细分看竞争者市场份额 42 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 43 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 44 五、公司产品竞争优势 45 第五章 市场营销 47 一、概述营销计划 47 二、中西医结合医院及高端养老院销售政策的制定 48 三、中西医结合医院及高端养老销售渠道、方式、行销环节和售后服务 49 四、中西医结合医院及高端养老院销售队伍情况及销售福利分配政策 50 五、促销和市场渗透 51 1．主要促销方式 51 2．广告/公关策略、媒体评估 51 七、中西医结合医院及高端养老院产品价格方案 52 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算 52 九、市场开发规划，销售目标 53 第六章 SWOT分析 53 一、优势分析 53 二、劣势分析 55 三、机遇分析 56 四、威胁分析 57 第七章 投资说明 57 一、资金需求说明 57 二、资金使用计划及进度 58 三、投资形式 58 四、资本结构 58 五、回报/偿还计划 59 六、资本原负债结构说明 59 七、投资抵押担保 59 八、吸纳投资后股权结构 59 九、投资者介入公司管理之程度说明 59 第八章 投资报酬与退出 60 第九章 风险分析及规避 60 一、风险分析 60 二、风险规避 63 第十章 管理 64 一、公司组织结构 64 二、管理制度及劳动合同 65 三、人事计划 65 四、薪资、福利方案 67 五、股权分配和认股计划 67 第十一章 财务分析 68 一、财务分析说明 68 二、财务数据预测 70 （一）、投资估算 70 （二）、财务预测表 70 三．财务指标分析 70 （一）偿债能力 70 （二）盈利能力 71 （三）成长能力 72 第一部分　摘要 一、公司概况描述 某骨伤科医院骨伤医术源于四川峨眉道士真传，历经五代传承，现有百年历史。改革开放初期建成某第一家民营“西畴县兴街郑氏骨伤科医院”，2004年某市政府作为重点招商引资项目在某市区建成“某骨伤科医院”（2013通过二甲医院验收，是某唯一一家二甲专科医院）。 2012年某市政府又作为重点招商引资项目在某省某市广福路征地114亩，筹建“某中西医结合医院”（属某首家以骨科为特色为主的中西医结合三甲医院）。 总用地面积114亩，总建筑面积22万㎡ A地块：中西医结合医院：建筑面积12万㎡ B地块：高端养老中心：建筑面积10万㎡ 二、公司的宗旨和目标 宗旨： 以德行医 诚信服务 特色惟尚 中西相融 目标： 一、立足某，面向全国，覆盖东南亚，建设成某综合功能最齐全的中西医结合特色医院； 二、立足某，面向全国，覆盖东南亚，建设成以内涵品质为主的高端养老?中心?，实现老年人“老有所养、老有所依、老有所学、老有所为、老有所乐”。 打造“高端医疗、中医养生、高端养老、终极关爱”的养老行业标杆企业。 市场目标： ①2年内建设成某最大的中西医结合医院，实现国内最具特色的骨伤科诊疗机构，建立覆盖全国、辐射东南亚及海外的市场营销网络。 ②3年内实现某省辅以完善医疗条件的高端养老中心，5年内实现国内高端养老行业标杆企业，建立覆盖全国、辐射东南亚的市场营销网络，5年内占到全省60%以上的高端养老行业市场。 财务目标：201