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第七单元 定价策略 【学习目标】 1.了解影响企业定价的主要因素，能正确判断影响企业定价的主要因素， 2.理解定价方法和定价策略，能为企业产品制订出适宜的价格的方法，并能针对企业不同产品的具体情况制订相应的定价策略，确定企业在职场工作中的定价主动权。 主要内容 第一节 影响定价的主要因素 第二节 定价方法 第三节 定价策略 活动 课堂作业 第一节 影响企业定价的主要因素 本节点睛 企业定价的依据 企业定价的影响因素 活动 课堂作业 市场营销中的价格的制定既是一门科学又是一种艺术。 ——主讲教师的话 一、企业的定价依据  ---------价值规律 价格总是以价值为中心并围绕着价值上下波动。 图7-1 价值规律示意图 一、企业的定价依据 ----价值规律 价值是价格形成的基础 价格是价值的货币表现 供不应求时，价格高于价值；供过于求时，价格低于价值。 二、企业定价的影响因素 商品成本 商品的特点 市场供求 市场竞争因素 政府的干预程度 消费者心理因素 企业状况 商品的特点 商品的特点 活动：7.1 第一步 学习者了解本单元的主要内容和要求 第二步 学习者阅读有关资料和信息并提问 第三步 参与活动并完成练习 活动7. 2 企业定价的影响因素 活动目的： 明确企业定价的因素有哪些 活动步骤： 第一步：选择不同的行业产品三种 第二步： 分析定价影响因素 活动建议： 采用小组讨论教学法 课堂作业 1 、 结合自己实际情况，谈谈企业定价影响因素中的消费者心理因素 2、 列举符合市场竞争状况的产品 第二节 定价方法 本节点睛 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 活动 课堂作业 定价方法是公司为了配合其营销策略所采取的一种具体行动。 ——主讲教师的话 一、成本导向定价法 一、成本导向定价法 成本导向定价法 是一种以成本为中心的定价方法，分为完全成本加成法和边际成本加成法 一、成本导向定价法 完全成本加成法---多用于零售业 商品售价=完全成本*（1+成本加成率） 边际成本法 边际成本是增加1单位产量所增加的总成本量。 不计算固定成本，以单位变动成本作为定价的基本依据。 二、竞争导向定价法 价廉 质优 质优价廉 二、竞争导向定价法 随行就市定价法 追随定价法 盈亏平衡定价法 密封递价法 三、需求导向定价法 理解价值定价法。企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程度和感觉定价。 区分需求定价法。又称差别定价法。是在特定条件下，根据需求中的某些差异而使价格有差别的定价方法。 三、需求导向定价法 例：常州某电子仪器厂在开发中小学、幼教单位教学用电子琴过程中，了解到这类单位经费不充裕，且单位负责财务审批权在200元以内，加之被替代的老式风琴价格均在200元以下，便认定此目标市场的电子琴的理解价值应在200元以下。经过努力，反复修改设计，将电子琴的最终零售价定在199元以下，获得了较好的销售效果 三、需求导向定价法 区分需求定价法可分为： 以顾客为基础细分定价； 以形象为基础定价； 以地点为基础定价 ； 以时间为基础定价。 活动7.3 正确运用需求导向定价 活动目的： 能正确理解需求导向定价法 活动步骤： 第一步：选定产品 第二步：描述需求导向定价法 第三步：分析产品的定价方法 第四步：展示产品定价 活动建议： 采用模拟、角色扮演教学法 课堂作业 1、某企业每月生产某种商品10000个，总成本为130000元，单位产品成本为13元，当产量翻一番时，总成本为220000元，计算增加的10000个产品的边际成本。 2、甲洗涤剂的定价为2.19美元32盎司，乙 洗涤剂为1.99美元26盎司。请问哪种品牌更具有吸引力？假设两种产品的质量相同，哪种品牌具有更高的价值？ 第三节 定价策略 本节点睛 新产品定价策略 商品阶段定价策略 折扣定价策略 心理定价策略 相关商品价格策略 课堂作业 定价策略是一门艺术，是一