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阳光人寿湖北分公司 2014年工作研讨会 汇报单位：培训部 汇报人：庞艳 失羚版蓄烩疮讶鼓疏痹价盼鳃固菱浸哦扭妻睬筋含役祥嚣蜂括楼批掸美抠2014年培训工作研讨2014年培训工作研讨 规划2014 广纳贤言 盘点2013 01 02 04 目 录 12月计划 03 精荣映孝僳肝厩三锻诵蜜翘衔嫩摹浴吝午氨幼当标狱谁蒋樱鼠村暖亚瞬泥2014年培训工作研讨2014年培训工作研讨 01 盘点2013 影响全省营销KPI的1-10月六活指标 机构年均值 全省月均值 除2月、4月、8月稍有回落，其余月份一路提升，10月较1月提升约15个百分点，全年预估均值达到40%。 六活目标值为55%，仅十堰中支达标，全省均值为39.16%，黄石、荆门、武汉、鄂州、荆州、宜昌在均值以上。黄冈、孝感、襄阳、咸宁、恩施、随州在35%以下。 坛扁沈座仟揪琼庆夏幻呆街皮格酵欲事侧铡猛饿猎碾典疲煽赢祁彝蒂涩涩2014年培训工作研讨2014年培训工作研讨 01 盘点2013 1-10月核心新人指标 全省均值 48.8% 全省均值 12.52% 全省均值 46.7% 钙啥亡娱禹反蚂茬孕豢阎惨戏兴音靴壕将饿诌雕俩置睛琅水丫惠将列橙轧2014年培训工作研讨2014年培训工作研讨 01 盘点2013 总公司1-10月培训KPI得分排名 全年KPI考核排名，除3月受“正式入会率”单项影响较大排名较后外，其他各月份逐步有较大提升，尤其是近四月从前五跃居连续两个月第一。全年“三活率”、“正式入会率”、“三转率” 有2012年较大进步！ 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 均值 KPI指标得分 83.75 62.17 58.24 82.19 81.74 75.07 98.19 96.45 96.67 100 2012年 2013年 月度排名 13 17 22 15 11 12 4 2 1 1 　 　 全年排名 13 14 17 15 15 14 13 11 9 6 16 6 阳光之星入会率 26.83% 4.96% 1.03% 14.49% 8.75% 3.30% 18.81% 17.59% 13.64% 34.62% 2.01% 12.52% 排名 3 19 23 13 11 17 10 5 4 2 　 　 入司三个月新人活动率 38.20% 29.65% 38.50% 39.40% 48.90% 59.05% 58.36% 54.67% 57.06% 64.78% 31.10% 46.71% 排名 19 22 21 17 14 8 6 4 3 2 　 　 三个月转正率 43.59% 40.35% 41.18% 23.68% 29.07% 29.81% 60.94% 40.64% 34.51% 62.42% 29.60% 36.51% 排名 13 11 10 21 19 17 5 10 10 3 　 　 篆债蛮渠袍俘迭迫议蓖封根搬违绿卿帐错炼翘镶鹊到拿牛删可谢政搓吩脓2014年培训工作研讨2014年培训工作研讨 01 盘点2013 我们在哪里？ SWOT STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS 1、培训课件及知识库受成套印刷及篇幅较多等影响，循环更新较慢； 2、农村业务员的学习意愿不强，强制学习的频次和效果打折扣； 3、复合型培训人才欠缺，培训力量依然不足 1、公司追求内涵价值的发展战略为进一步成长奠定良好的基础； 2、选才标准的提高，人员素质相对较好，学习意愿有所改善； 3、网络时代各种培训手段形式多元； 1、监管力度加大，人才引进有难度，自身培养要求更高 2、跻身全国前五名 3、行业竞争压力逐年加大，公司进入第二个五年规划的冲刺时期 1、2013年培训体系建设初见成效；各项新人指标明显改善； 2、目标清晰、责任到人，分工合作，共同进步； 3、三次大练兵推进队伍技能逐渐提升； 4、培训条线创新意识不断增强，培训品质随之提升 蓖贬诣宗纷讼除绣镀氖押窖深由挫环队愤侯拈炳奠徒幅菲汝豹硅狄保又拍2014年培训工作研讨2014年培训工作研讨 02 规划2014 我们的目标 凰皆携铝渔里涤卫渗广费阀蝗沛衔犹络募宗丹蘸咏似荣毋窥斤烽汗耗儒破2014年培训工作研讨2014年培训工作研讨 02 规划2014 发展路径 创新思考 样科拔君洗西若旷续专躇第奇变块来滔骆暗呛饺冬补睹勇柒屯荐虚鸦凛洽2014年培训工作研讨2014年培训工作研讨 1、管理上平台，制度来保证： 重点工作措施 02 规划2014 险腑淋迂戒瓦息平青绚镐路墩崭拷砚旬叫保崭命荆洼惦敢碎性楔滁烛疼弗2014年培训工作研讨2014年培训工作研讨 2、训练多元化，成套办培训： 02 规划2014 重点工作措施 婴衍衰赫妥贫舅囊廉瘪圈雍礁括钵篷谓碘邢幢涵