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???????? ????婚宴是整个婚庆消费的重头戏，也是花费最多的一块。那怎么样才能花最少的钱获得最多的服务，哪些钱必须花，哪些钱不用花？酒店可以送什么？这些小问题小细节，都要靠准新人们跟酒店唇枪舌战，好好谈判一番了。 ? 酒店须知标准条款：（后面有细节） 1?服务费是否可免（通常15%，一桌3000元的酒宴，20桌光服务费就要9000呢）2、?是否可自带酒水（有些酒店不允许自带红酒，但是其它酒水可以，这个都要问清楚哦）3、?桌布椅套是否可换个色（大红色的喜气，当然要酒店保证不是很旧的，至少8成新以上，另外换餐具）4、?婚房是否可升级5、?菜是否可加或换6、?当天几点允许婚庆进场（一般是下午2点3点左右）7、?婚庆（是否可送投影机可、不送投影机移动幕布有无、无线话筒有无）8、?事先定金付多少、合同有无、预备桌怎么算9、?其他（有无其他优惠及赠送）注意事项?1.菜的内容都写清楚,别听酒店的推荐,不换的菜坚决不要. （婚宴的菜量一般是平时吃饭的1.5倍，平时的叫例份，这个就是一例半，要和酒店说清楚的，加量不加价是行规）2..哪些可以折扣,哪些是不包括在折扣里的.?3.酒店赠送的东西有哪些.都列清楚.(什么蛋糕,婚房,停车位几个,香槟塔都一个一个问问清楚)?4.有没有另外的服务费什么的.?5.酒店的音响如何,音响当天借几只.话筒几只,有线还是无线.?6.是否有投影设备提供(没付钱之前谈,多数可以免费使用,这里可以省掉一笔)?7.酒类,是否可以自己带?如果不能自己带,那么再谈能不能给个好价格,什么酒,酒店给你什么价格最好都写下来. （写在菜单上签字确认）8.,是否离婚宴比较远. （要楼上楼下跑的这种，考虑一下新娘子当天高跟鞋已经很累了） （螃蟹几只，多少重；鱼是什么鱼，万一遇到以外的替换鱼是什么，几斤几两，10人份的一般一斤五两左右，1斤的就小了；龙虾是多重，扇贝遇到一桌11人是不是免费+1个） 软饮畅饮要写好；毛巾费和茶水费要问好；车位数目确定好； （毛巾1快一个人是肯定的，茶水可以谈到免费的，停车位要至少10个以上，婚车8个，+客人怎么也要20来个才够用，在市区停车很贵的，20部车，50快3个小时就是1000了） 这个就是细节了。合同样本，酒店会有自己的，但是大同小异。里面很多内容和婚庆能够提供的服务是冲突的，如果没有特殊要求，就用酒店的，因为婚庆都是要收钱的，你不要婚庆提供的项目，婚庆一般不肯扣钱，你就把它折换成其他你需要的细节的东西，比如泡泡机啊许愿树啊之类的好玩的东西。酒店 地址?联系人 电话?费用?1． 餐饮标准 _________________ 元／桌?2． 服务费 ___这个最好没有，不然就是冤大头_______ %?3． 饮料及点心费用 _________________ 元?赠送项目?1． 婚房 □ 送标房 □ 送套房?2． 第二天双人早餐 □ 无免费早餐 □ 有免费早餐?3． 蛋糕 □ 不送 □ 送 ○ 模型 ○ 一层 ○ 三层?酒店的蛋糕要看的，3星以上的酒店可以努力让他们送3层蛋糕，3星以下的建议自己买4． 签到本、签到笔 □ 不送 □ 送 ○ 一套 ○ 两套?这个婚庆也会有的，婚庆的这个就可以换成许愿卡片之类，10块一本的东西其实是不值钱的，最好是自己去城隍庙买，自己喜欢又好看的服务?1. 软饮料 □ 畅饮 □ 不畅饮 每桌? _____ 瓶、 其他? _____ 元／瓶?（软饮料畅饮+50块钱左右一桌还是核算的，+100就普通，超过就没意思了，还不如照实结算，就算不能自带也要是超市价，退一万步也是平价，就是1.5L的橙汁5快叫超市价，8快叫平价）2. 红酒 □ 不送 自带 _____? 元／瓶、开瓶费 □ 送 每桌? _____ 瓶?千万不能让酒店收开瓶费哦，这个是大忌3. 香槟酒 □ 不送 □ 送? _____ 瓶?送的香槟酒要搭配香槟塔，不能5层的只送很小一瓶，还没 倒满就倒完了4. 香槟塔 □ 三层(14只) □ 五层(55只) □ 六层(91只)?5. 灯光 □ 不可以调节 □ 可调 ○ 有灯光师 ○无灯光师?6. 音响系统 无线话筒 _____? 只 、 有线话筒? _____ 只 、 音空师? _____ 名?7. 可以播放 □ CD □ VCD □ DVD □ MP3?8. 影像系统 投影屏 □ 免费提供 □ 收费提供 费用____________?9. 投影仪 □ 免费提供 □ 收费提供 费用____________?10. 服务人员 每桌 _____ 人／每人 _____ 桌?最低程度接收1个服务员服务3桌，再多就不行了，最好是一人一桌布置?这些内容和婚庆基本上冲突的，有就最