好当家2000年行销活动行销规划.ppt

好当家?2000年行销活动行销规划 目 录： 一、产品延伸规划 产品线延伸 当家品牌整合 二、通路推广计划 上市期通路问题诊断 纵向深度推广 横向广度扩张 三、增强品牌号召力的计划 广告投放的持续 消费者主题促销 四、2000年行销活动行事历 产品延伸规划 上市期通路效果评估 针对产品在上市阶段（99/10~99/12）的行销状况，各厂对自己管辖区域的产品进行自我检视，目的在于如何在2000年扬长补短，寻找在各行销环节中急需改善的问题点。 上市评估分为2个阶段进行，今年年底前首先由各厂业务人员进行通路状况的调查（现阶段最需要对回转状况的良性分析） 若现阶段影响产品销售的问题集中在消费者，则我们计划在通路调查之后再进行消费者调查 调查对象：经销商和批发商及零售店主 执行人员：各厂业务人员（由各厂销售主管确定调查区域及人员名单） 执行要求：每厂必须执行50份问卷，并注明受访者 经销商/批发商/零售商三者比例为20/20/10 时 间 表：于99年12月31日前将问卷寄回食品一群 通路末端的传播渗透——亲善吊牌： 制作悬挂在零售小店点头的吊牌，元素为[好当家妈妈形像+小店 招客理念]。 凭此吊牌作为增加品牌在末端与消费者的沟通机会，并达到增 加与末端亲和力的方式。 推广形式：利用各厂[好当家]推广小组，在2000年的通路进货旺 季(3月/8月)，针对零售小店的进货作为搭赠品。 业务人员或经销商在做深度铺货时，针对零售小店进 行搭赠。 活动对象：重点市场区域的零售小店 搭赠条件：一箱搭赠一个[亲善吊牌] 通路末端的SP活动——随箱搭赠 目的：延续上市阶段对通路的进货刺激，并保障末端通路对经营 好当家产品的信心，以通路促销形式提供通路更多的利益 反馈。 形式：通路进一箱产品，搭赠价值1.50元的赠品。 建议使用如：绿箭口香糖/大白兔奶糖/ 8ml袋装洗发水等 全国价盘稳定的赠品。 增强品牌号召力的计划二 针对消费者的区域推广活动： [彩车巡游]活动： 在2000年作为常态型的地面推广活动，增加产品与消费者的接触机会。 内容：产品特卖/品牌形象沟通、提示/现场活动/检视该区域的 产品在通路上的铺货质量/楼层贴纸张贴质量 道具：2条车侧体围幅/每车、广告主题音乐磁带(每半年提供一 次)、现场活动告知背景板(万通板.全开) 时间：重点区域每3个月举办1次，活动赠品按照季节进行调整。 消费者单点促销活动： 目的：鉴于区域规模型促销活动的成本，对于低毛利的[好当家] 负荷较重，因此在促销活动的推广上，以单点型促销 为主---对重点通路的消费者的拉力。 地点：商场/集市/下乡直销的现场特卖 形式：以5包[好当家]产品作为基本量，加上赠品，用胶 带捆绑，售价3元，以[买5送1]的形式进行定期的 特卖 选择：低成本---紫菜/咸菜/酱瓜/瓜子等或儿童玩具，由各 厂确定附和成本的赠品形式。 2000年行销活动行事历： 好当家2000年行销活动执行细则 大陆食品一群 1999.12 2000年行销目的、任务 目的一：增强产品生命力 任务一：产品延伸发展考量 目的二：增强对通路的推进力 任务二：通路的深度扩张和纵度扩张 目的三：增强对消费者的拉力 任务三：品牌和消费者的互动关系建立 产品延伸规划 一、产品线的延伸 产品的延伸是解决[好当家]目前产品力不足的当务之急 推出新口味： 总部积极研发推出全国性口味 各厂积极推出适合各地的区域性新口味 产品延伸规划 二、当家品牌系列的整合 为更合理利用品牌资源，使当家系列