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李宁服装品牌定位策划 ——营销1001班 xx ——我运动，我时尚 问卷调查 文献综述 活动策划 产品定位 设计 宣传力度 核心消费者 问卷调查 问卷调查 调查题目 　李宁服装的市场调查 调研目的 　市场调查李宁库存引起原因。 调查目标 　在校大学生及部分在职青年和少年 调查结果 1、52%的受访者表示会看到李宁能很容易联想到运动品牌，16%的人表示有时候能联想到，24%的受访者表示很难联想到，剩下8%表示不能联想到运动品牌。 2.为什么要选择李宁？44%的人选择了满足运动需要，分别有26%和24%的人选择国际知名品牌和时尚大方，6%的人选择了价廉物美 3.高达60%的受访者表示李宁的外观设计过于落后，不够具有吸引力。 4.此次问卷调查中约有46%的人了解李宁品牌是通过电视、杂志、广告等媒体方式，而有32%的年轻人是通过同学朋友间介绍得知的，仅12%的人表示是通过网络媒体了解李宁的。 问卷调查 李宁产品非忠诚用户人群构成 李宁产品潜在用户人群构成 成功感、荣誉感、成为第一的感觉、成为众人注目的焦点 挑战自我，超越自我，发挥潜能，不断进步，希望能够做得更好 获得异性青睐 是实现目标的过程和手段 与众不同，突出自我，提高个人成绩 变化、新奇、充满挑战 突破传统 产品具备良好的质量、专业性能和较高的科技含量，能够有效地提高运动表现： 帮助实现个人的运动目标和理想； 帮助取胜对手，成为众人注目的焦点 帮助超越自我，发挥潜能 产品在外形设计和款式方面能够与众不同、凸显个性、受人注目 消费者运动心理诉求 对体育运动用品的要求 问卷调查 问卷调查 1.继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位。对市场需求进行进一步细分，将不同特色的产品列为不同的子品牌，以满足不同需求的消费者的需要，同时在宣传的过程中也能更加有针对性，获得核心优势。 2.强化在核心项目赛事上的体育营销宣传。在广泛受到别人注意的赛事上加大营销宣传，来吸引更多的关注点。关注各国市场需求特点，并且根据各国的市场需求特色进行改善适应，提高品牌的适应性。 3.获得中学生大学生为主体的学生群体的认可和支持，提高在学生群体中的印象和影响力，加强品牌口碑。 活动一 活动二 校园推广的原因 合理定位产品市场，生产消费者喜爱的产品，缩短产品周转周期，减少库存 文献综述 战略选择： 多品牌战略 为什么选择多品牌战略？ 内部因素 外部因素 （1）企业发展的需求。 （2）消费者的品味和公司的文化紧密相联，科技带来的挑战，竞争者在市场中进进出出，造成在品牌环境中会有基本的典范转变。 （3）市场变得有限的或正在缩减，就有必要改变认同，以得到更广大的市场份额。 （1）当企业的主导产品进入成熟期或衰退期，市场需求停滞增长，企业应考虑推出新产品，或进入新的经营领域。 （2）消费者的需求。 （3）竞争者的挑战。 (3)竞争者的挑战。 与其他体育服装品牌的对比 文献综述 活动策划 产品分类建设主题子品牌 活动策划——活动一 以该微电影为蓝本，组织微电影创作大赛 微电影制作 电影主题 通过对大学中一些美好的事物和活动进行一定的艺术加工，展现不同系列李宁产品。展现李宁服装的精神和文化，获得大学生对李宁品牌的认可，从而建立李宁品牌在大学生群体中的良好印象，吸引大学生选择购买李宁服装，减少李宁服装的库存，缓解李宁服装库存的危机。 确定剧本、预算、场地 招聘人员（演员、摄影师） 拍摄、制作 前期宣传 投放微电影 宣布比赛事项 校级比赛 区域比赛 决赛 微电影再创作 校园宣讲 赞助校体育队 支援贫困学生 服装搭配比赛 活动策划——活动二 活动目的：将目标定位在大学生 ，提高李宁的知名度以及品牌形象，普及李宁的体育精神和企业文化，让学生对李宁有一个深入的了解和认同，引导学生选购李宁服装。 活动二预算 舞台建设 500 宣传（海报、传单） 500 奖品 10000（以库存商品价格记） 赞助及捐助 100000（以库存商品价格记） 总计 1000元现金+110000元库存商品 注：此为单所学校所需费用 宣传（打广告、印海报、上网络平台等支出）： 20000 服装：公司直接提供 2000 拍摄设备：公司直接提供 0 后期费用（制作、播出、刻录等）： 2000 比赛奖励