2012年09月01日市场部汇报内容.pptVIP

总 言 尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同仁： 大家中午好！ 首先，我代表市场部向各位中环的到来表示最热烈的欢迎！向战斗在市场一线的同胞们表示最衷心的感谢！ 今天，这次会议是一次提升、提速发展的学习研讨会，更是一次凝聚共识、提振信心、确保九月份各项指标顺利进行的交流会。 弹指一瞬间，挥手“在”秋天，在这里就下一步市场展销会的拓展情况向大家汇总如下： A、2012年展销会议的类型及活动方案 针对以上会议的类型及活动方案，在下一步工作中，特提出几点要求： 1、每月20号之前提报次月会议的时间（日期）、地点、人数至市场部。 2、会议提报后，在次月召开会议前3~7天内把所邀请的客户信息、意向购买客户有效信息、具有影响力的重点客户信息以Excel电子版的形式发送到市场部邮箱：hyb5707@126.com 3、各区域分公司经理（或区域会议负责人）把准备召开本次会议的《展会促销方案》在会前3~7天内同时发送到市场部邮箱。 C、明确展销会议目的 1、抓住销售旺季的到来，宣传临工新产品； 2、把握市场先机，占领节能产品制高点； 3、培养客户感情，深度提升临工品牌形象； 4、决胜终端，实施终端促销，提高市场参与度。 D、展销会议酒店的要求 在当地三星级或三星级以上的宾馆（或同档次的 酒店），有高档次的会议室和足够大的临街空地 摆放样机并演示。 会议室能容纳相对应的人数（一般预留超出15% 的坐席位） ◆ 会议室右悬挂横幅标语：临工科技 同步世界 领袖中国◆ 会议室左悬挂横幅标语：绿动未来 节能从 20%开始◆ 会议室主席台对面条幅：服务点点滴滴 关爱无处不在◆ 课桌形式（U形等）布置，有投影设备和话筒。◆ 主席台左右两侧：分别放置 X 展架（左右各壹个）。◆ 主席台左前方只设发言席（以座席位置看），发言台上摆放鲜花和临工桌旗。◆ 签到台客人签到桌可根据情况设立在大厅或会议室门口，桌后摆放一套易拉宝，衬托气氛。 ◇ 有无达到销售目标（台量）； ◇ 实际成交台量 ？ ◇ 意向成交台量 ？ ◇ 与新客户成交台量 ？与老客户成交台量 ？ ◇ 展销会期间成交台量比重（最低成交率≧1） ◇ 预计后续（展会后2周内）成交台量效果等。 二、展销会后回访落实（400-8818-210） 加深与客户的印象 树立山东临工品牌形象在客户心中的美誉度 起到本区域品牌形象和产品（装载机）的宣传 战果原因分析报告、改进意见和下一步展会展望 1、达成的意向成交量 2、参展商和客户的满意度（ ≧80% 以上） 3、投入展会资金成本和回报率的效果如何？ * 江苏合力裕华机械设备有限公司市场部 2012年09月01日 江苏合力裕华机械设备有限公司市场部 2012年09月01日江苏合力裕华 市场部汇报内容 market 一、 展会要素及方案 二、 展销会会议流程 三、展销会效果评估 第一部分 展会要素及方案 F、被邀参会人员的要求 E、展销会议现场布置要求 D、展销会议酒店的要求 C、明确展销会议目的 market A、2012年展销会议的类型及活动方案 B、展销会前期筹备的工作重点事宜 2012年节能产品推介会方案 竟品客户联谊会策划方案 2012年交机会方案 司机联谊会策划方案 2012年大型促销订货会方案 ㈠ ㈡ ㈢ ㈣ ㈤ 关键大客户临工行方案 ㈥ 中超联赛南京奥体中心观球活动 ㈦ B、展销会前期筹备的工作重点事宜： E、展销会议现场布置要求（以节能推介会为例：） 户外布展标语 宾馆门口大横幅 1 条，可同时设置拱形门 1 组 拱形门标语：热烈祝贺山东临工新产品推介会隆重召开！ 宾馆门口横幅：热烈欢迎参加山东临工新产品推介会的各位朋友！ 宾馆门口展场 必须放置节能型装载机及其它临工产品 室内布展标语 主席台正上方横幅：山东临工 2012 年新产品推介会 F、被邀参会人员的要求 客户部分：临工老用户（有代表性的临工大用户或个体用 户）10%；竞争对手客户 40％；潜在购买的用户 30％；社会 各界朋友：在当地具有影响力的客户、政府有关公务人员等 20%。 所 有 拟 邀 请 客 户 （ 老 板 或 司 机 ） 必 须 在 报到 时 签到 。 第二部分 展销会会议流程 第三部分 展销会评估效果 一、展销会总结和效果评估一般有： * 江苏合力裕华机械设备有限公司市场部