市场营销早会流程.ppt

大早会流程图: 单位整体大方向的把握 开始:配有音乐的热身操 敬业时间:各组出勤情况 喜讯报道与心得分享:报告昨日业绩,分享展业经验与心得 新闻报道:身边新近发生的新闻 专题分享:每日就某一营销专题进行讲解或者参与式分享 主管叮咛:主管对于单位的状况训勉与指导 公务传达:公司公文或其他事项的宣达 结束:用口号或歌曲提升士气 理想的早会能取得的效果 实现正常出勤 提供知识,解决疑难问题 挽救业务伙伴的信心危机 业务推动,激励业绩突出的业务伙伴 形成公司的向心力 吸引新人加盟 二次早会流程图: 承接大早会,贴近小团队 二次早会的功能 落实每日经营管理以及报表管理 把大早会政策和观念落实到小团队 通过小主管的亲身主持,提升其个人形象 实现个别辅导,开成互助氛围 提升小组员对早会的参与及互动热情 提高早会品质小贴士 早会组织策划实战四要点 早会内容制定 根据公司的方针、激励方案，全方位地来考虑。 提前一个月关注成员的需要,同时兼顾年资较久的业务员、新人和中间的三个层次。 早会组织策划实战四要点 早会内容的编排 月初:适宜讲市场开发、心态调整、目标定位以及激励方面的课程。 月中:偏重于业绩追踪,可安排强调荣誉感相关的课程。 月底:安排审视目标、总结之类的内容。 早会组织策划实战四要点 主持人的选择 业绩不一定要特别优秀，但一定要中等偏上,否则直接影响其上台的士气。 综合素质,包括表达、形象、内涵、授课技巧等多方面要求 。 平时乐意为团队付出,做事积极主动。 早会组织策划实战四要点 避免时间冲突 主任讲师、绩优业务员等都要相应地避开其培训的时间。 早会主持人训练流程 告知各栏目运作目的 如何协助辅导早会主持人 提前安排主持人 就该次早会与其沟通 了解其报告内容 提供操作建议 提前请其演练早会主持 提供改进建议 了解其自我感觉 提供进一步改善建议 给予认可鼓励 提出下次主持时间表 以销售经验为主题的报告提纲 客户与分享者关系 给客户提供的商品以及交流的话题 遇到的问题与困难 处理方法 心得体会 对初次报告者的辅导建议 早会容易出现的问题以及背后原因 早会容易出现的问题以及背后原因 早会容易出现的问题以及背后原因 早会容易出现的问题以及背后原因 早会容易出现的问题以及背后原因 精细安排 事半功倍 * * 喜报 敬业时间 分享与 交流 问题的解答 与对策 本日活动安排 与重点宣导 工作活动及 业绩分析 鼓舞士气 个别辅导 用心布置 早会现场 延长早 会时间 随时调整 早会内容 加强出 勤管理 邀请其他单 位专题报告 者参与交流 成立早会 功能小组 提升早会 主持人的 主持质量 提前精心安 排早会内容 及演练 给予精神 和物质 激励 。 告知主持原则及基本操作技巧 示范整个主持过程 说明注意事项及可能发生的情况 说明情况处理技巧 告知早会流程与内容让其自我练习 提供问题解答 逐一上台演练 互相观摩并针对演练情况给予建议 提早告知题目, 并交代选择他的原因 以其擅长的内容拟定题目 提高配合意愿 减轻压力 可能是早会没内容,伙伴认为没有记录的必要 单位没对伙伴进行提醒及要求,管理不到位 没人记笔记 背后原因 表面现象 单位早会帮助不大,伙伴没有参与早会的意愿 参加人数太少,无法营造早会气氛 单位对出勤没要求 伙伴抱着只要到了就可以的心态 出勤率不高及迟到人数众多 背后原因 表面现象 内容单调,伙伴感到乏味,毫无吸引力 伙伴没有期待心理,参与意愿不高 参与人员态度懒散 背后原因 表面现象 参与者江郎才尽,影响参与意愿,使参加者人数更少 专题内容贫乏,影响组训人员在伙伴面前的形象,早会吸引力降低 参与者因怕影响其他工作,准备不足 其他伙伴没有展现机会,以致没有归属感,无法塑造荣誉心 参与人数太少 背后原因 表面现象 除了联系与宣达政令外,没有其他内 容,可能会令伙伴感到厌烦 早会仓促结束 背后原因 表面现象 *