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创业策划书 企业名称：感温光杯垫 项目负责人：陈桂铃 项目成员：周燕璇、张明超、朱受燕、 谢强强、刘莉、张陈燕 指导教师：郭鹰、沙砾 2013年3月10日  目录 执行总结……………………………………………3 公司业务简介………………………………………5 公司战略……………………………………………8 市场分析……………………………………………12 营销策略……………………………………………22 公司经营流程………………………………………28 财务分析……………………………………………31 融资与回报分析……………………………………41 风险分析……………………………………………44 附件……………………………………………49 一、执行总结 公司介绍 感温光杯垫有限责任公司是一家主营新型杯垫的有限责任公司， 我公司初期产品的策略以单一的感温杯垫为主，该产品的主要创意来自南京工业职业技术学院学生周燕璇的发明专利，针对目前杯垫市场参差不齐的现状，我公司准备以该杯垫为主要产品，获得一定的市场份额之后，不断的研发出新型杯垫，以达到占领整个杯垫市场的目的。 1.2公司主要产品描述及业务范围 该产品主要由发光二极管、温度传感器和单片机等组成，整个电路采用钮扣电池和太阳能光电板供电。杯垫可感应不同的温度，其主要体现为随着水温的变化，不同颜色的发光二极管随之点亮。见下图 由于发展初期公司的各个方面的能力都不成熟，所以公司初期的业务范围主要为单一的感温光杯垫,走单一高品质计划路线，等到发展日趋成熟之后，可进行再研发，以占领更大的市场份额。 1.3市场概貌 在成立该公司之前，我们做过一份详细的市场调研，经过调查我们发现，当前杯垫市场发展并不成熟，各类产品参差不齐，一般的企业的都是小规模生产，大多数为手工制作，不含任何技术成分，而且制作效率较低下，产品的实用价值不高。 1.4消费者分析该产品最主要的功能就是针对不同温度的液体可以显示不同颜色，这个特点正好适用于母婴市场，现在婴儿 1.5营销策略 针对目前市场发展的现状，和我们主要消费者群体的分析，加上目前互联网化的发展趋势，经研究决定公司主要走线下和线上销售两条路线，主要的营销手段有以下六种①业务积累②公关促销③网络推广④电话热线⑤人员推销⑥文化传媒宣传，加以适当的促销策略和企业形象广告，以迅速在杯垫市场占领一定的市场份额。 1.6销售计划 初期公司以宣传为主，加以适当的促销策略，所以初期的销售计划是公司开办第一年实现销售额 1.7管理者及其组织 管理者即领导者，顾名思义，管理者在公司的发展中起到非常重要的角色，他负责组织和协调旗下各部门人员的发展，共同发展，以使公司获得最大经济效益 1.8财务计划 公司的财务计划详细见下面的财务报表，此处仅大体的概括一下。公司前期的用于宣传的投资会很大，但是销售额与投资成正比，加上初期的公司基础建设，所以公司初期可能无法实现盈利。随着公司销售规模的增大会在第二年年末实现盈利。在第五年实现产业规模的达到一个亿的销售计划 1.9资金需求状况: 公司初期需要资金比较大，需要吸收外界投资约一千万元， 1.10竞争分析 目前市场的主要的竞争对手是传统的生产杯垫的企业，一旦我们公司的新型杯垫上市，占据大部分市场份额之和，竞争对手肯定就会模仿生产出相类似的产品，而这种情况就需要我们不断的研发出新型的产品，以做到：“一直被模仿，从未被超越”的效果。 1.11风险和机遇 公司业务简介 2.1产品简介 2.1.1产品基本电路传输介绍 ①感温光杯垫主要由发光二极管、温度传感器和单片机等组成，整个电路采用钮扣电池供电。 ②感温光杯垫，该感温发光系统包括发光二极管、温度传感器、单片机和太阳能电板。 ③单片机输入端与温度传感器相连，输出端与发光二极管相连；电池分别与单片机和发光二极管相连。 2.1.2产品使用方法介绍 ①将装了水的杯子放置在感温光杯垫上，将电源控制开关打开。 ②温度传感器感应到杯子的温度，将温度数据传送给单片机，单片机根据温度数据去控制不同颜色的发光二极管发光。 ③使用者通过观察发光二极管的发光情况，来判断水温的大致范围。④随着水温的变化，不同颜色的发光二极管随之点亮。 2.2项目发展前景 2.2.1产品研发初始原因 随着经济的发展，人们的生活水平越来越高，每家几乎都是一个小孩，父母对孩子的保护程度越来越深，他们都想给孩子最好的，特别是关心他们的健康。他们会愿意花钱来买孩子的健康，它可以给予孩子更温馨的呵护。 2.2.2产品优势及其不利因素 ①优势： (1)感温光杯垫特别适用于对奶瓶温度的测试，改善了传统用手臂、口腔试温的方法；作为家长的你值得拥有！ (2)此产品正处于