广药王老吉渠道分析.pptVIP

广药王老吉渠道分析 * 一、王老吉的发展史 1995年，王老吉品牌所有者——广药集团将王老吉的品牌使用权租给了加多寳，由香港王老吉后人提供配方，独家经营红色易拉罐凉茶 截止至2008年3月，据国家统计局发布的数据显示，王老吉在全国罐装饮料市场的销售额，成为中国饮料第一罐 2010年11月10日，王老吉品牌的拥有者广药集团举行新闻发布会,对外宣布王老吉品牌价值高达1080.15亿元,远超过海尔此前创下的855亿元的纪录,成为中国第一品牌。 2012年，广药集团收回加多寳公司对王老吉品牌的使用权，去年6月3日，广药正式推出红罐王老吉装。 至此，拉开了中国凉茶行业新一轮竞争。 二、广药王老吉VS加多寳 ——“一场品牌对渠道的战争” 1.加多寳的经营之道 一直以来，加多寳能把王老吉品牌做大的原因，在于其拥有强大的渠道力，通过渠道压货和买断的方式对竞争对手进行拦截。 加多寳的渠道模式： （1）现代渠道（包括大卖场、超级市场、网络等） 加多寳的渠道模式： （2）常规渠道（包括经销/代理商、批发商、邮差商以及一些小店等） 加多寳的渠道模式： （3）餐饮渠道（包括川菜馆、湘菜馆和火锅店等） 加多寳的渠道模式： （4）特通渠道（包括大卖场、超级市场、网络等） 王老吉从绿茶和第五季中获得了灵感，开始了王老吉兑红酒的尝试性营销，甚至王老吉兑威士忌都成了一部分人的流行喝法。 失去“王老吉”后，加多寳开始努力重新用营销和渠道打造一个新品牌，并利用运作王老吉形成的产品优势、产能优势、特别渠道运作优势，对王老吉进行拦截。 目前，加多寳已经覆盖了国内80%的饮料渠道和终端，并且加快了压货。 后“王老吉”时代，加多寳的策略 2.赞助《中国好声音》，提高加多寳知名度 3.将广告密集投放在央视以及各大卫视，增强品牌曝光率 4.给与经销商更多的优惠措施 1.加大对一、二线城市销售系统的施压，完成对广告、海报、店铺标识的撤换 2.广药王老吉的反击 价值1000亿元的王老吉品牌现在是广药集团最重视的财富，但这只是品牌价值，对于广药集团来说，如何能将品牌价值转化为实际价值，才是最需要考虑的问题 *