农村保险市场之开拓金句篇.pptVIP

* 农村市场保险 之开拓金句篇 云南分公司营销培训部 2011年3月4日 通过沟通话术的学习，掌握与村干部及村民沟通的技巧，取得对方的支持和信任，保证农村工作的顺利开展 。 云南分公司营销培训部 2011年3月4日 村干部沟通话术的总体思路 感谢 汇报 目的 要求 云南分公司营销培训部 2011年3月4日 感谢: 尊敬的某某书记，您好！今天我是代表中国太平洋人寿保险公司来向您汇报工作的。近年来,我们太平洋人寿保险公司积极相应党中央、国务院关于完善农村保险保障体系的建设的号召，在各级政府领导的关心与支持下取得了很多的成绩。我想，这些成绩的取得主要是得益于像您这样——为广大村民办实事、办好事的基层领导的大力支持。今天，我特别代表中国太平洋人寿**公司，对您表示感谢。 云南分公司营销培训部 2011年3月4日 汇报： 早在2006年6 月国务院颁布了《 关于保险业改革发展的若干意见》 的23 号文件，国务院指出：要将农业保险作为支农方式的创新，纳入农业支持保护体系。要关心支持农民的保险保障。作为我国的三大保险公司之一，政府和总公司要求我们为农民做实事，地方政府也非常重视，所以我们更重视农村市场的服务。近年来，农村人口的转移，部分乡镇村的拆迁，造成了客户信息不全，我们跟一些客户中断了联系，服务跟不上。还有很多客户购买了保险，但保险利益不清楚。以及以前的一些保险，当时是手工编写和统计，造成一些年龄有误、性别有误、身份证有误，现在急需更正，使他们领钱时不会有太大的麻烦，也使我们的后续服务能够持续。所以，我们中国太平洋人寿保险公司现在全县开展农村地区的保险普查工作。 云南分公司营销培训部 2011年3月4日 目的： 所有这些问题，都给您的工作带来了困扰，因为在农村出了事都是找集体和书记；所以肯定给您工作增添了不少麻烦，我们中国太平洋人寿保险公司也希望能够把保险普查工作开展好，为书记您减轻工作压力，也为我们村里减少麻烦，当然还得仰仗您的大力支持哦。我们这次来就是想通过三项工作解决这些问题：1 、全面调查走访，将您村上的保险状况进行摸底，建立服务档案，以便提供长期服务。2 、全方位的售后服务，解决历史遗留问题。 3 、设立长期服务机构与人员，专人定点为村民提供服务。 云南分公司营销培训部 2011年3月4日 保险普查入户话术 这次我们是根据政府和村上的要求以及公司的规定，来进行售后服务工作以及保险调查的，时间不会长，就几分钟。（拉家常-——了解客户的家庭基本情况：人员在外、回来时间）请问你以前买过保险吗？ （可提示：例如学校交的学生险、我们公司与政府推出的新型农村合作医疗保险）根据普查表询问。 对已买过保险的： 麻烦您把已购买的保险单拿出来，我们进行一个整理工作。看看您的保单信息是否健全，您的生存金是否该领取了，以及您对产品还有什么不理解的。 对未买保险的： 如果村里有人感冒发烧、生病住院或磕这碰那了，费用是由村里报销吗？ （不）那不亏大了，现在的医疗费用可贵啦！如果有这样一种方式，平常存点钱，如果出了事就可以报销医疗费用，如果没事，钱还是你的，不亏本，你看这种方法如何？ 云南分公司营销培训部 2011年3月4日 答谢会邀约话术 非常感谢你的配合，我们普查结束了。为了感谢广大村民对我们工作的配合，我们公司和村委近期会在村里举办保险普查工作答谢会，请你去参加，到时侯，我们将为大家详细讲解一下，意外伤害保险和重疾险方面的知识，当然答谢会进门有礼，抽奖有礼，有奖问答有礼,保险还送礼,你要准时去哦！去迟了，人多，可能要站着听啦！ 。 云南分公司营销培训部 2011年3月4日 客户答谢会促成话术 在客户答谢会结束后，我们要找准机会，通过与客户的有效沟通，促使客户下定决心或早下决心，扩大我们的工作成果。 云南分公司营销培训部 2011年3月4日 *