同仁堂药妆进军国际市场分析.pptxVIP

国际商务政策分析：一视“同仁”——同仁堂药妆出口分析2009年05月27号第一部分 药妆品行业分析 1.1药妆品简介 1.2国内外药妆市场发展简介 1.2.1国际药妆市场发展概况 1.2.2中国药妆市场发展概况 1.3药妆产品选择：一“视”同仁 1.3.1同仁堂发展简介 1.3.2同仁堂集团组织结构 1.3.3同仁堂国内外市场发展概况 第二部分 出口国家的初选 2.1社会环境指标 2.2经济环境指标 2.3政治环境指标 第三部分 种子国家的选择 3.1全球化妆品行业市场概述 3.2影响筛选的因素 3.2.1海外市场整体布局 3.2.2目标国行业内竞争现状 3.2.3本行业销售渠道及销售能力 第四部分 同仁堂药妆进入东南亚的SWOT分析 4.1同仁堂药妆进入东南亚的SWOT分析 4.2同仁堂的企业目标和资源 4.2.1集团的海外战略目标：站稳亚洲，迈向欧洲，渗透美洲，开辟大洋洲 4.2.2药妆产品的战略目标：“中药和天然草本”概念，以功效型化 妆品区隔于其他企业 第五部分 评估与筛选目标市场：一“试”同仁 5.1中国在东盟的几大贸易伙伴 5.2对新加坡市场的具体分析 5.2.1市场规模与增长潜力 5.2.2竞争形势 5.3对马来西亚市场的具体分析 5.3.1市场规模与增长潜力 5.3.2金融与经济条件 5.3.3通货膨胀率、利率 5.3.4社会文化因素 5.3.5竞争形势 5.3.6风险预测、评估和防范 5.4目标市场的细分与选择 5.5细分市场的定位 第六部分 同仁堂药妆国际市场的营销方式：一“式”同仁6.1克服国际营销中的跨文化差异 6.1.1马来人 6.1.2马来西亚的华人 6.2差异化的市场进入方式 6.2.1同仁堂药品目前的市场进入方式 6.2.2同仁堂药妆品市场进入方式分析 6.3同仁堂药妆在国际市场的营销策略 6.3.1产品策略 6.3.2价格策略：商品毛利组合 6.3.3渠道策略 6.3.4促销新发展：网络营销 结语 图表1 世界各国年中人口统计表2000年至2007年数据 图表2 2005年各国人口年龄构成 图表3 2005年各国人口社会和经济指标 ?目标市场选择分析框架药妆品简介药妆品定义：在一些西方发达国家里，人们在出现皮肤困扰时，往往不会再盲目的购买各种化妆品，而是由皮肤科医生开处方，从清洁产品、药或辅助治疗产品到跟随产品（防晒、眼霜等），提供针对性的护肤建议。这些能够赢得医生信任的医药化妆品的成分必须完全公开，所有有效成分及安全性必须经医学文献和皮肤科临床测试证明，且不含经公认的致敏源。药妆的相关功能： ——具有功能活化的效用； ——具有辅助医疗的作用； ——具有修护保养的作用； ——具有术后护理的作用。国内外药妆市场的发展现状国际药妆市场发展概况销售额持续增长 全球药妆品市场在2005年已经达到133亿美元，来自Wendy Lewis 数据统计，2005年皮肤护理销售额达到70亿美元，并且预测药妆品销售额到2010年将170亿美元。市场占有率逐步提高 市场研究公司Packaged Facts指出，护肤药妆品将持续增长，到2010年，年均增长率为5.2%。目前，在国际化妆品市场中，有将近1/4的化妆品为药妆产品。全世界约有120家药妆品公司，业务超过百亿元，其中，仅美国每年的药妆类产品销售额就达10多亿美元，约有3000多万人在使用药妆类的脸部保养品。国内外药妆市场发展概况完善、成熟的销售渠道 在许多国家，药妆店已成为一种比较成熟的业态，化妆品销售额占其总销售额的40%-60%。巨大的目标消费群体 例如作为全球最大的药妆品市场，美国的主要目标群体包括美国婴儿潮时代出生的3600万对抗衰老产品有着强烈需求的女性，近年来美国药妆品市场呈现两位数的增长，也带动了药妆品风潮。主要品牌发展趋于成熟 世界四大药妆品牌：薇姿、依泉、理肤泉和雅漾，这四大药妆品牌以温泉水著称，占据世界药妆市场的主要份额。 世界药妆的三大市场：法国、美国和日本，法国药妆市场以药妆成分的优质性著称；美国药妆市场以产品制造的专业性著称；而日本的药妆产品则以使用的普遍性、广泛性著称。目标产品选择——同仁堂药妆同仁堂发展简介 北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年(1669年)，为了适应药妆产品的迅速发展，同仁堂建立了麦尔海生物技术公司，作为专业化的护肤机构，同时于2001年斥巨资建立了同仁本草亚洲护肤中心，进一步发挥自身的原有技术和品牌优势，引进国外先进生产设备与工艺流程，推出排毒、祛痘、美白等“同仁本草”系列护肤品。 近年来，同仁堂以年均20%以上的速度增长，资产总额50多亿元，年销售额40多亿元。同仁堂已经发展成为拥有境内、境外两家上市公司，海内外347多家分店(分公司)，27个剂型生产线通过国家GMP认证，9条生产线通过澳