我工作的意义柏特派罗.pptVIP

新 华 早 班 车;从事寿事业对我们的意义; 没有一样东西能代替人寿保 险——我坚信这一点。我认为人 寿保险是人类所设想出来最伟大 的“有效地减轻人生悲剧”的工具。 ------柏特派罗????;为什么我认为从事寿险推销工作是一项使命、一种信仰、和一场圣战？为什么我相信没有其他东西可以代替寿险？为什么我坚信我所拜访的任何人都必须购买寿险？为什么我把寿险当做十分重要的东西来销售？ 我所以产生上述的想法，或许是由于有些事情在我身上发生过。我有一位朋友不幸去逝了，这个朋友我从未劝说他购买寿险。在举行葬礼后约一星期，我打电话对这位遗孀说：“玛丽，我是柏特派罗。有什么事情需要我帮忙吗？” 她以绝望的语调回答我：“柏特，你本来有这个机会的——可是现在已经太迟了？” ;或者这类事情可以经常发生吧。在灵堂向我的第一个过逝的保户致哀后，我坐在这位遗孀的身边安慰她。参加葬礼的人陆续走到她面前，与她握手并表示慰问之意。 每个人所说的话都一样：“有什么事情需要我帮忙吗？如果有的话，请你通知我。” 过了大约一个小时，所有的人都表示愿意协助她，但我认为唯一能真正帮助她的，只有我一个人而已。因为，我曾把寿险销售给她故世的先生，而保险金在几日之内即可汇到，这种帮助才是她真正需要的。虽然，这种场合是忧伤的，但我为自己能在真实的人生舞台上扮演这个角色感到些微的骄傲。这是由于我们销售的是一种奇妙的商品——寿险。 也可能是由于在我的寿险生涯中发生的另外二件事所影响吧，使我将寿险推销工作奉为一种信仰。 ;约翰的故事 我的朋友——约翰，与我从小一起长大，就读同一个学校。在大学毕业之后，我担任教书的工作，而约翰则成为一位很出色的会计师。 他结婚较迟，但很福气地喜获三个麟儿。那个时候，三个男孩的年龄依序为6岁，4岁和1岁。他对三个孩子都寄予很高的期望，想让他们和他一样接受大学教育。他决定在有生之年，使这个梦想和计划得以实现。 我曾前往拜访他讨论寿险的事，并为他拟定了详细的计划。 他实在是一们倔强的准主顾，另有他自己的构想。他认为投资在原子工业的股票上比较有利。我试图指出没有其他东西可以代替寿险，并向他解释说：他对孩子们的计划除了寿险之个，另无其他方法可以保证实现。 ;这不是很可笑吗？结局注定是悲剧性的。 我只能对她说：“不行，贝帝，现在已经太迟了。”约翰已经濒临死亡——他没有资格投保寿险。 又过了一个月，约翰终于在三月份的第一个星期中去逝了，留下了一个遗孀和三个孤儿。我帮忙处理丧事并被要求担任护柩者。有三个晚上，我尽心的参加了守灵的工作。我内心非常痛苦，一直想着，由于在推销上的一次失败，使挚友的遗孀及孤儿不能得到保障。在公墓里，当灵柩入墓穴后，葬仪主持人要所有护柩者将灰手套投入约翰的墓内。 葬礼完毕后，遗族和生前的好友一起到约翰的一个妹妹家里喝咖啡。我们围坐在一起，讨论着为什么会发生这件事。这时，前面的门被打开来，约翰的三个孩子走了进来，二个年纪较大的无视于眼前的悲哀气氛，相互追逐起来并笑着叫着。随后，走起路来还摇摇晃晃的小儿子也加入了他们一起嬉戏。 ;我老早就担心的情况，现在就发生在我的眼前。目睹此景，我心理难过得几乎崩溃了。我实在是坐不住了，放下了咖啡，我急速的离开这栋房子，跳上我的汽车尽快地开回家去。回到家之后，我跑进屋里将我的儿子紧搂在怀里。 我又面对了一次惨痛的经验。我本来可以给与约翰一家更多的帮助的——我应该可以保证那三个孩子完成大学教育，使约翰的遗孀在生活上不会匮乏，以及使那三个孩子永远有鞋子、衣服、食物等一切生活所必需的。但是，我是彻底的失败了，我原可给与约翰的遗孀及孤儿一张五万元的保单，以保障她们未来的一切生活所需，而实际上所能给的只是一双灰手套而已——这双灰手套已经投入约翰的墓穴里了。 ;艾迪一家的遭遇------ 就在我预备写下约翰的故事时，另一件令人心酸的事件发生了。这次的创伤使我毕生都难以忘怀。 当我决定离开教职而转入寿险事业后，第一个知道这消息的，是我的挚友——艾迪，他是一家汽车代理商的销售经理。当我将转职的事告诉他时，他很高兴的对我说：“我真的很高兴你从事寿险事业，我老早就想买寿险，现在我可以向你买了。” ;很快地，我考取了寿险推销人员的执照。而我要找的第一个推销对象就是艾迪。他那时候47岁，已婚，有五个从5岁到18岁的小孩。他欢迎着我说：“柏特，你帮我计划一下，哪种寿险对我最适合。”我介绍了家庭保障计划——保证他太太的每月收入及另一笔保险金。我还告诉他，这件事非常很需要，最好尽可能提早办妥投保手续——毕竟，他有一个妻子和五个孩子，而没有一个人知道自己的生命何时终结。他答应我会仔细研究我所提供