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消费者偏好分析 （一）购买对象分析  不同性别的减肥计划 从图中可以看出很多不同性别的人都有减肥的计划，男性中正在减肥的和曾经减肥的比率都比女性高很多，而女性打算减肥的占到56％，而女性较大一部分是在犹豫，面对这种情况对女性的诱导和刺激是很重要的，要把其需要转变为需求，这样才能成为真正的消费者。 男 女 瓶装 2.56% 23.75% 普通盒装 26.32% 50.00% 普通盒装于 礼品装配套 56.23% 21.25% 其它 21.05% 50.00% 不同性别对包装的看法 “生命魔力”产品项目推广 企业特征分析 企业的历史 企业的背景 企业的技术力量 企业的荣誉 企业的目前的经营模式 企业历史 四川麦瑞尔魔芋精粉加工厂始建于一九九七年，二000年十一月改制为四川麦瑞尔纤维食品有限责任公司 企业背景 公司注册资金人民币伍佰万元，公司法定代表人刘华，公司地址在芦山县沫东镇先锋村 主营魔芋精粉加工、销售，公司占地面积10亩,拥有员工60名 企业的技术力量 中高级技术人员6名，芋片自动化干燥生产线一套，精粉生产设备二套 年生产魔芋精粉能力500吨；配套魔芋示范种植基地1000亩，资产总值1000余万元。 企业的荣誉 2000年至今一直被四川省农业产业化工作领导小组确定为省级重点龙头企业 2002年被农业银行四川省分行评定为AAA信用等级企业 企业目前的经营模式 通过一系列的完善、调整，我公司已基本形成科、工、农、贸一体化格局，初步形成公司＋农户的经营模式。 产品特征 产品名称：生命魔力 产品主要成份：葡萄甘露聚糖 ，即魔芋的 主要成份 主要功能：使你不受挨饿之苦而轻松得到颀长身材、纯天然减肥产品 竞争对手分析 一、竞争识别 中国肥胖人群达7000万，是成年人总数的14.6%，其中北京市区15～54岁人群中有93万人发生肥胖，全市减肥产品市场容量9亿元。以此推算，全国减肥市场容量应为677亿元，而目前减肥年销售不到100亿元。21世纪的中国减肥品市场，主要可归结为保健食品类、茶类、药品类、外用类、仪器类。由于我国减肥类保健品经过近10年的混战，至今还没有形成较成熟的市场品牌，一些新型的减肥药强闸入市，以其较为科学的药理，成为减肥治疗的一种主要手段，虽然“只代表总体处理的一小部分”，但由于疗效显著而被大多数减肥人士所推崇，市场潜力巨大。90年代后期开发的2个新型减肥药奥利司他（orlistat）、西布曲明（sibuteamine）以其确切的疗效、较小的毒副作用给肥胖症患者带来了福音。在我国，以盐酸西布曲明为原料的减肥药如曲美、澳曲轻等隆重上市，再次掀起减肥药销售高潮，罗氏公司（Roche）的减肥新药奥利司他于2000年宣布在我国的上市也对整个减肥市场产生了巨大的影响。 二、行业竞争格局 行业内现有竞争者 潜在的进入者 供应商 购买商 替代产品 1、现有竞争者分析 国内市场上出现的减肥新药主要可分为西药、中成药2大类。 （1）化学药品（西药） ①以西布曲明为原料生产的减肥药 西布曲明是目前减肥药物市场上应用最广泛的原料药之一，为中枢神经抑制剂，能在控制多余脂肪摄入和增加脂肪分解强化能量消耗两方面同时发挥作用，通过抑制食欲，增加饱胀感起到减少进食，从而减轻体重的作用。经过美、德、法、英等6国6000多例患者严格的有效性与安全性测试，是近30年来获美国FDA批准的第一个减肥新药。在美国，西布曲明的商品名为诺美亭（Reductil），1998年在美国上市，由于其疗效好很快便引领了世界减肥产品的潮流，拥有者是美国雅培公司（Abbott）。由于中国在1992年才开始有药品行政保护这一概念，之前国内厂家可以任意仿制别国的专利药品而无须交纳任何费用，所以现在国内西布曲明被广泛“克隆”，遍地开花。 　 ②奥利司他 奥利司他是最新在国际流行的减肥药物，商品名为赛尼可（Xenical），为罗氏公司所有，1999年在美国上市。该产品是目前唯一的脂肪酶抑止剂，其主要作用是选择性抑制胃肠道胰脂肪酶的活性，通过阻断30%的膳食脂肪被人体吸收从而达到减肥的目的。和其他减肥药特别是盐酸西布曲明相比，它最大的优点是不作用于神经系统，不进入血液，不抑制食欲。赛尼可在全球100多哥国家上市，拥有900多万使用者，是目前世界减肥流行的一个全新选择，全球销售额1999年达到6亿美元