第三件：技术获取.pptVIP

第三讲 技术获取;3.1 技术获取的类型 特定产品的工艺技术(铝-拜耳法,钢铁-连铸连轧) 特定产品的制造技术(超大规模电路,数控机床) 大众化的产品技术(计算机) 大众化产品的制造技术(鞋\包装) 处在研发阶段的各种技术(激光技术) 管理专用技术(MIS系统) 营销专用技术(营销策划) …………;3.2 技术获取的方式 企业长期生存下去的一个基本前提就是能够取得新的技术或使用其他企业的技术。 技术获取有多种方式，每种方式分别适用于不同的环境与条件。 获取的方式不同，企业的投入、收益及相关风险也不同。 TL：企业获取技术可能的几种方式 ;技术获取的方式的比较;3.2.1 内部研发(内部获取) (1)概念:企业通过研究开发而从内部取得技术. 内部研发是企业生存的保险 (2)目的:取得技术领先(大众汽车公司的研发模式:它想要控制所有重要的汽车技术，这对它能够在机动车设计和车辆操纵上保持3—4年的领先地位是必要的。这个企业的研发单位在资金和结构上与工程部完全分离，这样可以专门进行长期研发工程，也不会被卷入协助工程部处理一些当前的问题中去。 (3)风险:TL 适合有资金也有能力的企业 (4)条件:拥有竞争优势(有足够的时间) (5)资金投入:很大(见下表) ;; (3)许可证贸易:许可交易是一种传统的手段，即企业在特许经营的基础上取得对于产品设计、工艺或销售三者中其中一种或几种使用权的许可。 许可证交易适用于在客观上比潜在的特许权授予者技术地位更低的企业。当企业放弃或无法投入所需的数目庞大的资金来获取技术时，采用许可证交易也是比较有利的。如，一个企业不太可能愿意投资于那些它认为对自身利益并不是很重要的领域和没有强烈限制的领域，这时找到一个恰当的许可人，通过许可证交易会比通过内部取得更迅速。 注意:对于那些已经进入生命周期末期的技术，已不值得再去进行内部研发花费成本，这时，最值得考虑的是技术取得方式的速度和相对低廉的成本。 适合:资金少能力差但技术获取有壁垒的企业.; (4)无技术获取:是指企业不自行开发，也不从外部取得，而是从拥有该技术的其他企业手中购买产品或服务。例如，一个数字通信企业可能选择通过另一个供应商来购买调制解调器，而不是自己进行开发制造。 适合:适资金少能力差且技术获取没有壁垒的企业.;3.2.3外部技术获取的成本、收益和成功的关键因素 ;3.3 企业获取技术的方法 1)许可：案例3-1：手机牌照的“审批制”与“核准制” 案例3-2： “无照”手机生产企业争相备战过关 2)公司间 3)与研究机构 3)特许经营 4)研究和开发(R D) 5)合资企业　 6)作为一个项目(融资性质) 7)互惠技术交换协议 8)贴牌（OEM) 格兰仕案例:1)价格战略 2)链接 9)其他;3.4 技术获取的时机(速度) TL: 企业是率先将新技术投入市场 还是跟随本行业的企业一起? ; 结论: 最先获得一项新技术的公司不一定是获益最大的。先行者的优势不一定总是能转化为持续的竞争优势，其他公司应用一项新技术有可能比最先应用这项新技术的公司获得更多的利润。 案例1: EMI人体扫描仪的失败: 人体扫描仪是基于轴向的X线断层摄影术制造的。这项技术使EMI公司制造出了能拍摄人体代表性图像的机器。EMI公司在1973年向外界介绍了它的最初产品，但是竞争者在6年内就利用同样的技术推出了自己的产品，EMI公司也因此失去了最初的市场领导地位。两年后，它完全退出了人体扫描仪市场。 ; 此例说明一个拥有出色技术(发明者获1979年诺贝尔奖)和产品有明确市场需求的公司是如何没有从产品中获利的，但它的模仿者却成功了。 EMI公司的问题是: 1)扫描仪的技术复杂度超出了大多数医院的适应能力。因此，它应该通过提供更多的技术支持、技术服务和培训而不是产品来巩固技术。 2)没有重视产品技术的营销技术。公司不能专注于提供技术服务，他们认识到它的重要性也落后了。此外，这项技术本身通过专利权获得的知识产权保护也很少。 3)其的核心技术也能够被模仿。两个竞争者已经拥有了营销医疗设备必要的技术能力和经验(GE公司和T