房地产业-雅居乐白鹭湖营销方案.pptVIP

雅居乐白鹭湖营销浅析 * *此文件内容保密 超五星级酒店 娱乐购物区 别墅区 别墅区 别墅区 高层住宅 高层住宅 高层商务区 高层住宅 高层住宅 游艇码头 别墅区 白鹭湖自然保护区 项目经济指标： 总占地:16000亩 湖面面积:4000亩 总建筑面积约：201.2万 ㎡ 总户数：约11820户 其中别墅约：2248户 高层约：8300户 喜来登白金五星级酒店 2500亩山水GOLF 4000亩湖面 湖滨商业街 体育生态公园 国际名牌学校 水上乐园/人工沙滩 水上培训基地 游艇俱乐部 马术俱乐部 雅居乐白鹭湖项目几乎覆盖所有类型物业，分8-10期，将在近十年内分组团、批次开发 雅居乐集团进驻惠州首个项目，以万亩湖山资源为卖点，在项目起势期即确定项目惠州首席资源大盘的地位。 雅居乐白鹭湖：“原生态度假式生活区” “大盘”、“百万亩”、“投资商务度假”“4000亩原生湖泊“等概念，吸引了众多深圳香港客户纷纷买单。 超五星级酒店 游艇码头 娱乐购物区 拓展活动基地 休闲生态山庄 白鹭湖配套： 五星级以上酒店、游艇码头、人 工沙滩、休闲生态园、拓展活动 基地、马术俱乐部、郊游经营、 娱乐购物区、休闲度假山庄等 水岸商业街 13.3 分期规模 主力户型 时间轴 2007.8 2007.11 2008.9 第一期 第二 期 第三期 第四期 2008.11 12.3 10.5 13.4 万M2 君湖会别墅/挪威森林一期 浅水湾ABC区 君湖会洋房 挪威森林二期 153-288的联排/独栋 120-283的3-5房 120-189的3-4房 150-360/89-200 物业类型 高层豪宅、townhouse、house、独栋别墅 首期配置：湖景区\码头区\沙滩区\会所 TOWNHOUSE 4townhouse 独栋 15000 12000 25000 14000-18000 6750 3200 14000-16000 价格走势 20000-28000 12000-15000 总规模约201.2万，首期启动12.3万，1-4期开发规模基本近似，首期配置较为充分。受市场影响（07年10月之前）开发量较大，后续规模逐渐递增，销售速度加快。07年10月份以后，宏观调控后08年主要以高层洋房与townhouse为主。 A.开发过程简析 时间轴 2009.4 2009.6 2009.8 第五期 第六 期 第七期 第八期 2009.11 15.9 分期规模 4.5 万M2 迪斯卡沃国际公寓 峰会 别墅 白鹭岛 3.2 鹭湖会 2009.9 溪谷别墅 83-208的1-4房 234的纯独栋 174-416的联排/双拼/独栋 8.7 7.3 物业类型 国际公寓、高层洋房、townhouse、双拼、纯独栋 730-1500 160-180的4-5房 主力户型 价格走势 8900起 3800起 毛坯，4200 精装，6100 800万-2500万/套 5800 16000-18000 随着前期社区环境的成功营造，09年3月后市场回暖，项目多线产品分类开发，加快了开销售节奏，分期开发的规模与节奏以市场可以接受的容量和房地产开发的一般规律进行开发，项目价值逐步提升，有效保证项目的可持续发展。 目前在售产品 售罄 5800-6600 90-243 ㎡ 高层洋房 售罄 4300 83-208㎡ 国际公寓 仅剩3套 20000-30000 200-1500㎡ 独栋 约20% 18000 150-360㎡ 双拼 170-378 售罄 14000-15000 153-288 TOWNHOUSE 售罄 8000-12000 153㎡ 4联排 销售 价格 建面 户型 深圳 龙岗\福田\罗湖 惠州 淡水\惠城区 雅居乐白鹭湖，整体定位为休闲商务，投资度假于一体的多功能社区； 主流客户阶层，均在40岁以上，其中主流客户群体主要以深圳、淡水以及惠城区客户为主； 职业主要为在深圳以及惠州等地开设公司及工厂的私营企业老板或大型企业的高管为主，置业目的均为投资或度假之用。 以上数据均来源于雅居乐置业顾问 B.销售及客户简析 C.营销过程简析-占位 世界回到自然时 原生 湖泊 未来之城 占位： 绝对高端的形象占位，充分利用自然稀缺资源，制造强力的身份等级划分与客户心里需求的构建。 支撑点： 稀缺资源的极致化利用 充分利用4000亩原生湖泊等自然稀缺资源，完善且高端的硬件配置，凸显社会上流阶层投资度假的置业需求。 独特且差异化的概念包装 浅水湾\君湖会\鹭湖会\白鹭岛\DISCOVER迪斯卡沃国际公寓\峰会等 渠道： 路旗：惠城-汝湖 全程覆盖 户外：惠城区覆盖+惠城-淡水高速 深惠高速覆盖（惠州段+深圳段） C.营销过程简析-占位 占位