浅谈中等职业学校的语文教学如何服务于专业学习.docVIP

精品论文 参考文献 浅谈中等职业学校的语文教学如何服务于专业学习 陈　烽（福建商贸学校　福建　福州　350007） 摘　要：中等职业学校的语文教学应该为中职学生学习专业知识、掌握专业技能服务，为社会培养高素质的专业技能人才。 关键词：中职学校　语文教学　推销　装璜设计 随着经济的发展，我国出现了生产服务技能型人才严重短缺、就业劳动者的操作技能和创业能力与市场需求不相适应的问题。国家为改变这样的局面，财政政策向中等职业学校大幅度倾斜。据统计，从2007年至2011年，有600万从中职学校毕业的学生就业于制造业，中职毕业生成为第二产业的主要人力资源。2010年、2011年、2012年连续3年，每年中职毕业生人数超过600万，直接就业人数超过了500万。中国职教学会副会长张天宝说：“中等职业教育的在校生大多数是青少年，……他们的综合素质直接关系到未来产业大军的素质，关系到产品和服务的质量，关系到我国在世界经济发展中的竞争力。”2008年开始，国家对每位中职学生每年补助1500元；2013年开始，免除中职学生学费。国家下这么大决心，花这么多本钱，目的只有一个：打造一支高素质的、技能型的劳动力大军。 中等语文教学也应拥护国家政策，贯彻落实“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育办学指导思想，为向社会培养合格的应用技术人才承担自己的责任，有目的地帮助学生更好地掌握专业知识，满足中等教育改革的需要，实现中等职业学校的办学目的。以下笔者就语文教学如何服务于专业学习，谈谈自己的体会： 一、在语文教学中培养学生的推销技能 人生就是一个推销过程，向社会推销自己，向顾客推销商品，向别人推销观点。而我校的营销专业、商贸专业、会计专业等都设有推销课程，第二册语文教材（基础模块）“表达与交流”中有调解、提问、推销以及规划职场之路等口语交际与综合实践课程。因此，可整合12课时左右，从推销方法、推销策略等方面学习推销技能。以下几点可能会帮助学生更好地实现推销的目的： 1.全神贯注地听 推销中第一环节应是倾听，让顾客尽情地讲，在倾听中听出话中之意、弦外之音，在倾听中领会顾客的所思所想。听的过程，即是语文的阅读过程，这个过程中不要打断对方的话，既是对对方的尊重，也为了全面也解对方，为接下来自己的讲做好准备。 2.简明扼要地讲 无论是直截了当地发表看法，还是委婉地表达不同意见，都必须抓住要点，用简洁的语言表达清楚。自己的讲，要与顾客的话紧密联系，切忌自说自话、毫不理会顾客刚才所讲的内容；也不能滔滔不绝讲话冗长，使人烦躁。讲的过程即是写作的口头表达，要抓住重点，言简意赅。 3.辩论中达到推销目的 对那些还没打定主意买你的产品还是买别家产品的顾客，可在心平气和的辩论中达到推销目的。 要让顾客先陈述他的观点，在对方陈述中洞察要点、弱点。找到对方论据中的弱点、论点中的弱点，最后论述自己的论据、自己的观点，陈述时要谦和、有诚意、热情，达到推销的目的。 4.在赞美中缩短与对方的距离，达到推销目的 赞美是与人交往的一种语言艺术，之所以赞美对方，因为对方确有值得赞美的地方。例如：一句“你的孩子真可爱”，一下子就拉近了与孩子父母的距离；“您的眼光确实与一般人不同”，让对方马上愿意与你交谈了。赞美如果不是出于真诚，人家会怀疑你的居心不良，可能招致冷遇白眼；赞美如果言不由衷，留给被赞美者的有可能是尴尬与窘迫，自己也难以下台，有弊而无利。所以赞美对方时，时机要适当，态度要真诚，内容要适度，从而缩短与对方距离，这样才能开始推销自己的商品。 5.学会拒绝 推销过程中，顾客常会现场要求更低的价格或这样那样的要求，因此，此时的拒绝就需要语言艺术与临场机智。 美国总统富兰克林middot;罗斯福曾在海军军部担任要职，有一次他的一个好朋友向他打听海军建立潜艇基地的计划，罗期福神秘地向四周看了看，低声问：“你能保密吗？”“当然能。”罗斯福微笑地看着他：“那么，我也能。”罗斯福的语言轻松幽默，既拒绝了朋友，又没有使朋友难堪，表现了高超的拒绝艺术。所以拒绝的策略，首选幽默含蓄。其次，可在纵向、横向比较中拒绝。横向的比较中，最重要的手法是扬长避短，比较中介绍自己商品的各项性能优点、服务优点、价格优点。纵向比较中，可介绍原来价格，了解现在价格的优惠，比较中达到拒绝目的。其三，推托其辞中拒绝。不便明言相拒时，可用托辞策略，可以说找个人做不了主，要请示经理，经理说的可能也算不了数，也要请示总部，把矛盾引向别处，意思不是我不降价，而是我的权限办不了。而在拒绝的同时