调整生产模式拓展桥机市场——浅谈桥式起重机生产组织模式的调整研究.pdfVIP

调整生产模式 拓展桥机市场 ——浅谈桥式起重机生产组织模式的调整 高利元 (昆明力神重工有限公司 云南昆明 650203) 摘要：在瞬息万变的市场中，我司生产桥式起重机多年，在云南市场小有名气，但在 对市场和用户的适应能力方面却倍感力不从心，产品的市场占有率在逐步下降。笔者通过 近年来对桥式起重机经营生产的感触，在文中提出了我司桥式起重机产品技术开发和生产 模式如何适应市场和用户的问题，同时从企业管理、企业和产品的市场拓展等方面提出了 自己的理论探索． 关键词：生产模式起重产品市场拓展 随着市场经济的不断完善，机械制造业，特别是起重设备制造业的市场竞争更加激烈，在实现起重 设备制造业产业结构调整、提升起重设备制造业竞争力方面，市场的不断变化，给我们的产品、技术以 及生产经营模式提出了新的课题。本文仅通过近年从事桥式起重机经营生产的点滴经验，对我司桥式起 重机产品如何在日趋激烈的市场竞争中立足并不断拓展市场进行初浅的理论探索。 本文所述机重机主要为单、双梁桥式起重机。 一、起重机市场前景与我司的潜在惫机 一直以来，我们都在不断地追求企业、或者某个产品如何做大做强，但事实上我们做了几十年，企 业没有做大做强，我们最有希望做大做强的桥机产品也没有做大做强。这是什么原因呢? 桥式起重机是各种行业企业必不可少的装备类设备。随着国家的发展，市场的不断扩大，起重机涉 及到的领域从过去比较单一的生产制造加工业向建筑、电力、运输、港口等各行各业发展，起重机在市 场中的份额不断扩大。经过对近年来起重机的市场情况进行分析，每年仅云南市场，对单、双梁桥式起 重机的需求量大约在三亿元左右，且多年来波动幅度不大；更重要的是，起重机几乎是一个持之以恒的 市场需求产品，年年都有，年年不少。特别是随着云南面向东南亚市场的开放和云南自身全方位的发展． 重型和多功能、高附加值的起重机发展前景十分诱人。我司在这块宝地上完全具备做大做强的实力。就 是这样一个年年都有，年年不少的产品，作为云南生产桥式起重机的“龙头老大”，我司近年来在云南 i0％左右，2003年最好也不过2000多万元．其中还有～部份是多功能天车。这就是说，在我们身边， 有90％以上的起重机产品被省内外的同行厂家瓜分。大部份落入省外制造商手中。可以想象，桥式起重 机这种大型金属结构产品。运输十分困难，省外厂家都能做到我们家门口，可见我司起重机的笈展是虽 熬有瓒长毽苓等予或长，蒂殛苓毽没鸯骰大，更谈举主弦强，落显还毒逐步萎缭懿趋势。好在我{『秘§整 工业相对落后和交通不很发选的边疆，山中无老虎，猴子称霸正罢了，一但这块宝地来了老虎，霸王也 会梭撵得鸡飞狗跳的，这种您机目前虽然只是潜在螅，然恧是十分危险的。 酃么，我司榜式起重枫为什么几十霉长不大聪?究萁原霹跫我公司生产了尼十攀的起重视没有形成 标准化、系列化，无法形成规模化生产，因而无法逡应市场，满足用户。褥从桥式起霾机的生产制造来 说；攒式怒重撬裳产毒l造周期与其经静撬壤毒l造翱魄镶短，一般嚣纸蜜辩、蹑嚣糕至《鼗，莛重撬戆褥桨、 端粱、小车等结构件制作可在20天内全部完成，巍月可出产品。当然述必须所有的率轮、卷筒、减速 机，瑰机、制动器等配套件在25天内加工完成或外购到位，产品的装配周期五天，这么短的生产制造 撬麓在整个公司鹩产品中楚擞少静。毽痰予我们的内部枫裁不活，技术准备和生产组织模式不灵，既花 费了犬量的人力物力，更丢掉了宝贵的嫩产周期和交货期，丢掉了不少的市场份额和用户。因此，作为 我公镯差导产菇的撬式起塞撬生产必矮是系刭纯、规搂诧艴生产道路，否剥丢了这个懿饭产戛等-7=鑫疆 饭碗。 二、起重机产品设计理念的提升一标准化 惹重辊产品瓣螽准纯、系弼纯是惹鬟辊生产舞g浚韭麴重要缀戒簿份，戆起重撬蠢l造堑发震鹩霪要标 志之一。在实现超重机制造业产业结构调整、提升超重机制造舭的市场竟簪能力方面，起重机制造业的 标准传具毒不可替代翦技术蒺础作用，越重机毒《造渡襄不嚣标准证。蟊嚣，我司撰式超重辊标准纯、系 列化工作严重滞庸是影晌桥式起重机市场和发展的最大瓶颈。 其实，桥式超重机产品的标准化、泶列化应该是一个产品制造企业必须具备的。拼式起重机擞要I奠 基磁稼准孽起耋辩囊位、跨疫，起蠢毫嫠、工箨级别等蔹及琵套糠准静车轮、卷蓠、电枫，减速瓿、截动 器、电器控制等组成。基础标准方面，备制造厂家不管是采用北起所标准